目標市場(chǎng)選擇是指企業(yè)在市場(chǎng)細分的基礎上，根據內外部條件和自身的競爭優(yōu)勢與劣勢，選擇最適合該企業(yè)開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的細分市場(chǎng)的過(guò)程。根據各細分市場(chǎng)的獨特性和企業(yè)自身的目標，在目標市場(chǎng)選擇中，企業(yè)有以下三種不同的策略可以運用。

　　1．無(wú)差異目標市場(chǎng)選擇策略

　　企業(yè)并不對市場(chǎng)進(jìn)行細分，而是將整個(gè)市場(chǎng)都作為一個(gè)目標市場(chǎng)，尋求各類(lèi)消費者需求中相同的部分，提供單一的產(chǎn)品，采取相同的營(yíng)銷(xiāo)方案。該策略強調消費者的共同需要，忽視其差異性。

　　實(shí)行這種目標市場(chǎng)選擇策略，其優(yōu)點(diǎn)是成本低。因為單一產(chǎn)品可以實(shí)行標準化生產(chǎn)和大批量生產(chǎn)，降低生產(chǎn)成本，相同的營(yíng)銷(xiāo)方案又可降低營(yíng)銷(xiāo)費用；無(wú)論是生產(chǎn)、儲運、保管、銷(xiāo)售，都因產(chǎn)品單一而顯得工作方便。其缺點(diǎn)是易導致激烈競爭。因為產(chǎn)品單一，成本低，易銷(xiāo)售，獲利高，容易吸引競爭者加入，易失去發(fā)展機會(huì )；只注重相同需求，忽視消費者需求差異，因此就不能滿(mǎn)足不同需求。

　　2．差異目標市場(chǎng)選擇策略

　　企業(yè)把整體市場(chǎng)劃分為若干細分市場(chǎng)，將各個(gè)細分市場(chǎng)分別作為一個(gè)特定的目標市場(chǎng)，針對不同目標市場(chǎng)的特點(diǎn)，提供不同的產(chǎn)品，采取不同的營(yíng)銷(xiāo)方案，滿(mǎn)足各個(gè)市場(chǎng)的不同消費需求。

　　實(shí)行這種目標市場(chǎng)選擇策略，其優(yōu)點(diǎn)是：（1）營(yíng)銷(xiāo)穩定性好。因為滿(mǎn)足不同需求，所以就不會(huì )因某個(gè)細分市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不利而影響整個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)。（2）總銷(xiāo)售量會(huì )增加。因為滿(mǎn)足不同的需求可以吸引更多的消費者。（3）能充分挖掘企業(yè)潛力。因為企業(yè)在滿(mǎn)足一種消費需求時(shí)，通常會(huì )有尚未用完的潛力（包括人、財、物），這些潛力可用于滿(mǎn)足其他需求。（4）易樹(shù)立企業(yè)優(yōu)越形象。由于企業(yè)提供不同產(chǎn)品滿(mǎn)足不同消費需求，易使消費者感到企業(yè)實(shí)力強、服務(wù)好，從而在消費者心中樹(shù)立良好形象。其缺點(diǎn)是：成本高。因品種多、批量少，從而增加了企業(yè)的研究開(kāi)發(fā)費用、經(jīng)營(yíng)管理費用。

　　3．集中目標市場(chǎng)選擇策略

　　企業(yè)選擇一個(gè)或幾個(gè)細分市場(chǎng)作為目標市場(chǎng)，集中滿(mǎn)足目標市場(chǎng)的消費需求。實(shí)行這種目標市場(chǎng)選擇策略，其優(yōu)點(diǎn)是：能加強在某個(gè)領(lǐng)域中的市場(chǎng)地位，易于管理，成本低，投資少。缺點(diǎn)是風(fēng)險大。一般說(shuō)來(lái)，實(shí)力有限的中小企業(yè)多采用集中性市場(chǎng)策略。