企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細分的目的是通過(guò)對顧客的需求差異予以定位，來(lái)取得較大的經(jīng)濟效益。一般來(lái)說(shuō)，有效的細分市場(chǎng)應具備以下特征。

　　1．可衡量性

　　用來(lái)細分市場(chǎng)的標準因素以及細分后的市場(chǎng)都是可以識別和衡量的，即有明顯的區別，有合理的范圍。如果細分市場(chǎng)后無(wú)法界定，難以描述，那么市場(chǎng)細分就失去了意義。一般來(lái)說(shuō)，一些帶有客觀(guān)性的變數，如年齡、性別、收人、地理位置、民族等，都易于確定，也比較容易獲得。

　　2．可贏(yíng)利性

　　所選定的細分市場(chǎng)的規模要大到足夠使企業(yè)獲利的程度，使企業(yè)值得為它設計營(yíng)銷(xiāo)規劃方案，并且有可拓展的潛力，以保證按計劃能獲得理想的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。細分市場(chǎng)的可贏(yíng)利性又稱(chēng)為規模性。

　　3．可進(jìn)入性

　　所選定的細分市場(chǎng)必須與企業(yè)自身狀況，尤其是經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢和特色相匹配，企業(yè)有優(yōu)勢占領(lǐng)這一市場(chǎng)。之所以考慮市場(chǎng)的可進(jìn)人性，實(shí)際上是研究營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的可行性：一是企業(yè)能夠通過(guò)一定的信息渠道把產(chǎn)品信息傳遞到該市場(chǎng)眾多的消費者中去；二是產(chǎn)品能通過(guò)一定的銷(xiāo)售渠道抵達該市場(chǎng)。

　　4．差異性

　　細分市場(chǎng)應該在觀(guān)念上能被區別，并對不同的營(yíng)銷(xiāo)組合因素和營(yíng)銷(xiāo)方案有不同的反應。

　　5．相對穩定性

　　細分后的市場(chǎng)能在一定時(shí)間內保持相對穩定，這直接關(guān)系到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的穩定性。