案例背景

　　某咨詢(xún)單位剛剛成立，需要進(jìn)行一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，最終明確市場(chǎng)定位。先期進(jìn)行了市場(chǎng)調查，內容包括經(jīng)濟環(huán)境調查、社會(huì )人文環(huán)境調查和市場(chǎng)容量調查等。并擬對咨詢(xún)他人員進(jìn)行風(fēng)險教育。通過(guò)公開(kāi)招投標，咨詢(xún)單位獲得一個(gè)業(yè)務(wù)是填補市場(chǎng)空白的項目，該項目是外商投資。

　　問(wèn)題

　　1．咨詢(xún)服務(wù)可以采取哪些營(yíng)銷(xiāo)手段？

　　2．該單位進(jìn)行的市場(chǎng)調查除了上述內容外，還應包括哪些調查內容？

　　3．請簡(jiǎn)述該單位的市場(chǎng)定位的步驟。

　　4、市場(chǎng)開(kāi)拓中有關(guān)目標市場(chǎng)的選擇包括哪些步驟?

　　5、針對咨詢(xún)人員的風(fēng)險管理策略有哪些？

　　6、填補市場(chǎng)空白的項目，在機會(huì )研究方面此類(lèi)項目的投資效益好壞的關(guān)鍵是什么？

　　7、鑒別投資機會(huì )要從哪些方面鑒別？

　　8、該咨詢(xún)企業(yè)編寫(xiě)了核準申請報告，主要包括申報單位及項目概況、發(fā)展規劃、產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)準入分析，節能方案分析，建設用地、征地拆遷及移民安置分析，經(jīng)濟影響分析和社會(huì )影響分析等部分。請補充缺少部分。

　　答案

　　1．營(yíng)銷(xiāo)手段可以采?。航⒕W(wǎng)站、爭取客戶(hù)推薦、廣告宣傳、專(zhuān)業(yè)出版物、保持良好的公共關(guān)系等。

　　2、該單位進(jìn)行的市場(chǎng)調查除了上述內容外，還應包括政治法律環(huán)境調查和技術(shù)應用環(huán)境調查。

　　3、市場(chǎng)定位的步驟包括：①應確認咨詢(xún)單位自身的競爭優(yōu)勢，主要是在資源條件、管理水平和知名度等方面；②通過(guò)對比分析目標市場(chǎng)上可能出現的競爭對手與本單位的優(yōu)勢和劣勢，明確自己在目標市場(chǎng)的相對競爭優(yōu)勢；③通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，展示自己特有的競爭優(yōu)勢。

　　4、目標市場(chǎng)選擇包括：①市場(chǎng)細分；②目標市場(chǎng)；③市場(chǎng)定位。

　　5、針對咨詢(xún)人員的風(fēng)險管理策略：1）強化合同履約意識。2）提高專(zhuān)業(yè)技能。3）投保職業(yè)責任保險。4）加強自身管理。5）提高職業(yè)道德素質(zhì)。

　　6、填補市場(chǎng)空白的項目投資效益好壞的關(guān)鍵是市場(chǎng)。

　　7、（1）鑒別項目目標與企業(yè)規劃目標的關(guān)聯(lián)（2）鑒別投資機會(huì )是否能夠發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢，具有可行性前景（3）符合企業(yè)現實(shí)情況。

　　8、核準申請報告還包括：資源開(kāi)發(fā)及綜合利用分析，節能方案分析2個(gè)部分。