在政府招標采購活動(dòng)中，有些投標供應商對自己未中標的原因存在種種錯誤的認識，在與建筑工程、貨物、服務(wù)等各類(lèi)投標供應商長(cháng)期接觸過(guò)程中，我們發(fā)現下列四種類(lèi)型的供應商中標的概率相當低。

　　草莽放任型 這類(lèi)投標供應商確定投標報價(jià)時(shí)無(wú)視競爭對手的存在，不但對預算員的建議和勸導，置之不理，還心存嚴重的僥幸心理，妄想他人投標書(shū)會(huì )被評標委員會(huì )評審為廢標或因報價(jià)奇高、奇低而不能中標。自己卻又不考慮自身成本、市場(chǎng)因素和競爭對手的可能報價(jià)而慎重確定報價(jià)，后又因未能中標而情緒低落，對投標失去信心而自暴自棄。多見(jiàn)于成立不久的中小型企業(yè)或初出茅廬的供應商代表等。

　　急于求成型 此類(lèi)投標供應商有點(diǎn)投標經(jīng)歷和經(jīng)驗，得到過(guò)中標后的喜悅，也嘗過(guò)未中標的滋味。奉行“普遍撒網(wǎng)，才能拿到魚(yú)頭”的信條，只有投標才可能中標，所以恨不得天天投標，結果往往事與愿違。這種盲動(dòng)行為浪費了投標所需的人力、物力、財力，增加了企業(yè)成本。

　　盲目偏信型 有些沒(méi)有投標經(jīng)驗的小型供應商，也多見(jiàn)于地區經(jīng)濟落后、文化水平較低的企業(yè)法人，他們不相信科學(xué)，卻熱衷于“燒香”、“禱告”、“翻銅錢(qián)”等迷信手段來(lái)推斷投標運氣，總希望靠不可知的力量來(lái)“保佑”自己中標，雖無(wú)靈驗，但仍癡心不改，最終還是未能如愿。

　　陪標違規型 這類(lèi)供應商偏信別有用心人的“策劃”，只有“投機取巧”，才能“百發(fā)百中”。結果利用他人各種社會(huì )脈絡(luò )關(guān)系，協(xié)助他人搜集所有投標人的信息，特別是通訊號碼，錯誤的進(jìn)行圍標、串標活動(dòng)，事成后只獲得些“辛苦費”。結果策劃的人擔心夜長(cháng)夢(mèng)多，敗露違規行為，往往行蹤不定，打一槍換一個(gè)地方，自已卻將其戲稱(chēng)為“移步換景法”。而陪標的人自已卻背上思想包袱。

　　這些認識上的偏差都不利于供應商的發(fā)展，小則損害自身利益，大則擾亂政府采購市場(chǎng)的秩序，政府采購監督管理部門(mén)應當采取行之有效的教育手段和必要措施加以制止。