【學(xué)員問(wèn)題】工程咨詢(xún)單位發(fā)展戰略有哪些？

　　【解答】（一）發(fā)展戰略選擇

　　工程咨詢(xún)單位的發(fā)展戰略旨在選擇從一種狀態(tài)（現在）到達另一種不同收態(tài)（未來(lái)）的謀略和途徑。這一途徑的選擇是基于發(fā)展機遇以及自身優(yōu)劣勢進(jìn)行現實(shí)評價(jià)后作出的理性決策。合適的戰略有助于咨詢(xún)單位在競爭中取得優(yōu)勢。選擇戰略，首先應檢查自己是否具備競爭優(yōu)勢？如果認定現在擁有某些明顯的競爭優(yōu)勢，就應進(jìn)一步確定這種競爭優(yōu)勢有多穩固，能夠持續多久？如何才能保持并增強這種優(yōu)勢？如果不具備競爭優(yōu)勢，就要研究設計怎樣才能建立競爭優(yōu)勢。

　?。ǘ┦袌?chǎng)戰略的評估和預測

　　任何咨詢(xún)單位的人力、物力、財力總是有限的，進(jìn)行市場(chǎng)戰略決策，實(shí)現資源最優(yōu)配置和未來(lái)的發(fā)展目標，應準確地評估現在，科學(xué)地預見(jiàn)未來(lái)，客現地識別咨詢(xún)單位自身的優(yōu)勢和劣勢。

　　1.機遇與挑戰分析

　　咨詢(xún)單位拓展業(yè)務(wù)，應掌握同行業(yè)競爭的狀況，結合本單位發(fā)展目標、資源優(yōu)勢相環(huán)境條件進(jìn)行分析?？刹捎貌ㄌ?ldquo;行業(yè)競爭結構分析模型”對行業(yè)競爭狀況進(jìn)行定量計算，明確在目標市場(chǎng)的地位；可采用SWOT分析方法，分析本單位的優(yōu)勢、劣勢，面臨的機遇和挑戰，制定相應的戰略措施。

　　2.市場(chǎng)分析與預測

　　市場(chǎng)分析與預測是營(yíng)銷(xiāo)和經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節，應在深入的市場(chǎng)調研，掌握翔實(shí)資料的基礎上，運用定性和定量分析方法，分析咨詢(xún)市場(chǎng)的機會(huì )和前景。

　?。ㄈ┐_立發(fā)展目標

　　發(fā)展目標是指咨詢(xún)單位在一定時(shí)間內預期達到的目標成果，是經(jīng)過(guò)努力可以實(shí)現的目標。一般包括以下三個(gè)方面：

　　1.市場(chǎng)目標

　　即通過(guò)提升咨詢(xún)單位競爭實(shí)力，增強傳統市場(chǎng)的滲透能力和新市場(chǎng)的開(kāi)拓能力，擴展業(yè)務(wù)范圍，提高市場(chǎng)占有率。

　　2.盈利目標

　　即財務(wù)收益目標，這是咨詢(xún)單位發(fā)展的經(jīng)濟基礎。主要體現在擴大營(yíng)業(yè)額，增加利潤，提高員工的收入和社會(huì )福利。

　　3.貢獻目標

　　即經(jīng)營(yíng)活動(dòng)對國家和地區社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展的貢獻，包括對自然資源的合理使用，對環(huán)境保護、科技進(jìn)步所起的作用，對社會(huì )公益事業(yè)和承擔社會(huì )責任的貢獻等方面。

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