2015年招標師考試最新版教材《招標采購專(zhuān)業(yè)知識與法律法規》知識點(diǎn)

基于產(chǎn)品生命周期的采購策略

產(chǎn)品生命周期理論（ProductLifeCycle）簡(jiǎn)稱(chēng)PLC，強調的是在一種新產(chǎn)品從開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)到被市場(chǎng)淘汰的整個(gè)過(guò)程中產(chǎn)品市場(chǎng)與其供求關(guān)系會(huì )發(fā)生動(dòng)態(tài)的變化。產(chǎn)品生命周期理論認為產(chǎn)品的生命和人的生命一樣，要經(jīng)歷形成、成長(cháng)、成熟、衰退這樣的周期。

一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品生命周期可以分為投人期、成長(cháng)期、成熟期和衰退期四個(gè)階段。在不同的階段，產(chǎn)品所處的市場(chǎng)環(huán)境是不同的，對其的采購策略也有很大的不同。

階段一：引人期。引人期又稱(chēng)導人期或開(kāi)發(fā)期，指的是產(chǎn)品從設計投產(chǎn)直到投人市場(chǎng)進(jìn)人測試階段。新產(chǎn)品投人市場(chǎng)，便進(jìn)人了引人期。此時(shí)產(chǎn)品品種少，顧客對產(chǎn)品還不了解，除少數追求新奇的顧客外，幾乎無(wú)人實(shí)際購買(mǎi)該產(chǎn)品。生產(chǎn)者為了擴大銷(xiāo)路，不得不投人大量的促銷(xiāo)費用，對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣。該階段由于生產(chǎn)技術(shù)方面的限制，產(chǎn)品生產(chǎn)批量小，制造成本高，廣告費用大，產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格偏高，銷(xiāo)售量極為有限，企業(yè)通常不能獲利，反而可能虧損。

階段二：成長(cháng)期。當產(chǎn)品渡過(guò)引人期，銷(xiāo)售取得成功之后，便進(jìn)人了成長(cháng)期。成長(cháng)期是指產(chǎn)品通過(guò)試銷(xiāo)效果良好，購買(mǎi)者逐漸接受該產(chǎn)品，產(chǎn)品在市場(chǎng)上站住腳并且打開(kāi)了銷(xiāo)路。這是需求增長(cháng)階段，需求量和銷(xiāo)售額迅速上升。生產(chǎn)成本大幅度下降，利潤迅速增長(cháng)。與此同時(shí)，競爭者看到有利可圖，將紛紛進(jìn)人市場(chǎng)參與競爭，使同類(lèi)產(chǎn)品供給量增加，價(jià)格隨之下降，企業(yè)利潤增長(cháng)速度逐步減慢，最后達到生命周期利潤的最高點(diǎn)。

階段三：成熟期。成熟期指的是產(chǎn)品逐漸大批量生產(chǎn)并穩定地進(jìn)人市場(chǎng)銷(xiāo)售，經(jīng)過(guò)成長(cháng)期之后，隨著(zhù)購買(mǎi)產(chǎn)品的人數增多，市場(chǎng)需求趨于飽和。此時(shí)，供應產(chǎn)品普及并日趨標準化，成本低而產(chǎn)量大。銷(xiāo)售增長(cháng)速度緩慢直至轉而下降，由于競爭的加劇，導致同類(lèi)產(chǎn)品供應商之間不得不加大在產(chǎn)品質(zhì)量、花色、規格、包裝服務(wù)等方面加大投人，在一定程度上增加了成本。

階段四：衰退期。衰退期是指供應產(chǎn)品進(jìn)人了淘汰階段。隨著(zhù)科技的發(fā)展以及消費習慣的改變等原因，產(chǎn)品的銷(xiāo)售量和利潤持續下降，產(chǎn)品在市場(chǎng)上已經(jīng)老化，不能適應市場(chǎng)需求，市場(chǎng)上已經(jīng)有其他性能更好、價(jià)格更低的新產(chǎn)品，足以滿(mǎn)足采購人的需求。此時(shí)成本較高的供應商就會(huì )由于無(wú)利可圖而陸續停止生產(chǎn)，該類(lèi)產(chǎn)品的生命周期也就陸續結束，以至最后完全撤出市場(chǎng)。

產(chǎn)品生命周期理論揭示了相同產(chǎn)品在其發(fā)展的不同階段實(shí)除上面臨著(zhù)完全不同的市場(chǎng)環(huán)境，也面臨著(zhù)完全不同的銷(xiāo)售、采購與盈利策略的選擇。

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