投標報價(jià)的策略和技巧：

　　投標報價(jià)是技術(shù)性、技巧性極強的工作，在投標的過(guò)程中，需要不斷調整策略，使報價(jià)更接近標底。投標報價(jià)的策略主要有：

　�。�1）對項目運作的經(jīng)營(yíng)管理成本進(jìn)行準確測算，確定項目運作的盈虧平衡點(diǎn)和利潤空間，在此基礎上預測標底和競爭對手的報價(jià)范圍。

　�。�2）密切關(guān)注、正確分析競爭對手的報價(jià)。

　�。�3）補充一些投標人有能力承擔的優(yōu)惠條件作為報價(jià)的附加。

　　在投標過(guò)程中，投標人采取的報價(jià)技巧主要有：

　　1）多方案報價(jià)。在邀請招標或議標的方式中，由于招標文件不明確或項目本身有多方案存在，投標人對項目原方案提出在經(jīng)濟上、技術(shù)上更合理可行的方案，即準備兩個(gè)或兩個(gè)以上的報價(jià)，最后與招標方進(jìn)行協(xié)商處理。

　　2）保本報價(jià)。即按成本報價(jià)，適用于規模大、遠景效益好的項目或業(yè)主大會(huì )委托業(yè)主委員會(huì )組織的招標項目。