10年不漲的背后原因到底是什么？

　　1.行業(yè)不夠細分不夠專(zhuān)業(yè)

　　首先我們來(lái)拿肉夾饃舉例。肉夾饃是餐飲行業(yè)中一個(gè)非常細分的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品類(lèi)型，有著(zhù)精準的細分市場(chǎng)。除去社會(huì )發(fā)展的外因，肉夾饃價(jià)格可以10年翻3倍的內因在于它好吃，一般人做不出來(lái)（或者做出來(lái)的綜合成本較高），從而在市場(chǎng)上形成了強用戶(hù)需求，用戶(hù)會(huì )因為強需求而認同產(chǎn)品價(jià)格的上漲。如果一個(gè)肉夾饃不好吃，它不漲價(jià)你也不會(huì )買(mǎi)。如果你還會(huì )買(mǎi)它，唯一的原因就是它的價(jià)格賊便宜，觸動(dòng)了你的價(jià)格下限敏感區。

　　國外建筑設計行業(yè)按照建筑物的使用功能細分成各種專(zhuān)業(yè)公司，而國內設計公司超高層、住宅、辦公、醫院、商業(yè)、學(xué)校樣樣都做，樣樣都不專(zhuān)業(yè)。因為專(zhuān)業(yè)，國外的設計費高于國內而且不斷上漲，整個(gè)行業(yè)形成了良性壟斷，大家都有穩定的細分市場(chǎng)，形成良好的協(xié)作關(guān)系。因為不專(zhuān)業(yè)，國內的設計費10年不漲，整個(gè)行業(yè)形成了惡性競爭，大家都去搶單，形成了惡性的搶奪關(guān)系。大家在你爭我?jiàn)Z的過(guò)程中，自然而然的讓國外公司搶占了整個(gè)行業(yè)的高端市場(chǎng)。道理很簡(jiǎn)單一分價(jià)錢(qián)一分貨，價(jià)格是由市場(chǎng)決定的。究其原因，國內建筑設計公司追求短期利益的占大多數，很遺憾追求企業(yè)長(cháng)期發(fā)展和打造品牌的占極少數。當老板們都賺到錢(qián)回過(guò)頭來(lái)做品牌的時(shí)候，發(fā)現公司品牌已經(jīng)被市場(chǎng)定位了，那設計費也只能被市場(chǎng)定位了。

　　回到肉夾饃的例子，國外的建筑設計公司大多數扮演者好吃的肉夾饃角色，而國內的建筑設計公司大多數扮演者不好吃的肉夾饃角色。想象一下某一條街上有好多肉夾饃店鋪為了搶生意而打價(jià)格戰，關(guān)鍵還都不怎么好吃，是不是很可怕��？

　　2.房地產(chǎn)下游行業(yè)的共性：市場(chǎng)份額特大，行業(yè)整體混亂。

　　不可否認房地產(chǎn)行業(yè)為國內建筑設計公司提供主要的業(yè)務(wù)來(lái)源。國內房地產(chǎn)是資源導向型行業(yè)，這導致房地產(chǎn)下游行業(yè)公司很難因為技術(shù)優(yōu)勢或者設計優(yōu)勢而占領(lǐng)市場(chǎng)，下游行業(yè)整體混亂，缺乏行業(yè)標準。建筑設計行業(yè)里的很多公司最后都從創(chuàng )意設計產(chǎn)業(yè)淪為了為房地產(chǎn)公司代工的低附加值的加工制造業(yè)�？纯捶康禺a(chǎn)其他下游行業(yè)吧，家裝、施工、建材行業(yè)幾乎都是混亂至極。國內房地產(chǎn)行業(yè)排名第一的公司占市場(chǎng)份額1%都不到。這在其他以設計和技術(shù)導向型行業(yè)是不可想象的，2014年排名第一的大眾集團占國內汽車(chē)市場(chǎng)份額18.7%。

　　3.行業(yè)組織管理發(fā)展的錯誤

　　許多設計公司之所以能夠從一開(kāi)始在市場(chǎng)上殺出一條血路，搶占一席之地，靠的必定是設計和創(chuàng )意能力。

　　國內建筑設計公司規模大小遠超國際標準，創(chuàng )意型公司并不是規模越大公司越強，攤大餅是不可行的�？上Т蠖鄶敌袠I(yè)老板都在比誰(shuí)的公司大誰(shuí)的公司人多，這幾乎把整個(gè)行業(yè)悲催地推入了組織管理的誤區，也讓中小型設計公司的發(fā)展陷入艱難。老板們?yōu)樯恫槐缺日l(shuí)的設計費收的高呢？歸根結底還是行業(yè)高管價(jià)值觀(guān)存在問(wèn)題，導致公司的總收益、人員總數以及收費單價(jià)三者的增長(cháng)關(guān)系曲線(xiàn)成畸形發(fā)展。

　　4.國內設計系統老蘇聯(lián)標準的弊端

　　行業(yè)內Autocad的圖層管理竟然不統一，說(shuō)明繪圖方法不統一，說(shuō)明行業(yè)沒(méi)有統一的技術(shù)標準，千萬(wàn)別跟我提那啥標準圖集啊。我們設計系統的老蘇聯(lián)標準和西方英制標準還是存在差距。很多采用西方英制繪圖標準國家的建筑設計圖紙質(zhì)量都要好于我們，甚至是菲律賓、馬來(lái)西亞這樣的小國家。一個(gè)連技術(shù)標準都沒(méi)有的行業(yè)如何提供行業(yè)收費標準？

　　還是拿肉夾饃舉例吧，你見(jiàn)過(guò)長(cháng)得不一樣的肉夾饃嗎？所以肉夾饃的價(jià)格有行業(yè)標準。你見(jiàn)過(guò)長(cháng)得一樣的兩個(gè)公司的Autocad圖層表嗎？所以國內建筑設計行業(yè)收費沒(méi)有標準。

　　5.整個(gè)行業(yè)缺乏產(chǎn)品思維

　　對于國內建筑師來(lái)說(shuō)，多數情況下甲方讓改啥就改啥，已經(jīng)成為多數設計公司員工的行為準則。國內設計公司員工經(jīng)常抱怨甲方隨意改他們的設計。但是站在甲方的角度來(lái)看，國內設計公司員工大多數都缺乏足夠的專(zhuān)業(yè)知識，連工地都沒(méi)有下過(guò)的建筑師只能在信息不對等的情況下和甲方進(jìn)行低效交流。國內設計公司無(wú)法把建筑作為產(chǎn)品，用產(chǎn)品思維和房地產(chǎn)商進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的溝通和交流，而為了完成合同，最后只能轉換為服務(wù)思維，痛苦地淪為乙方。自然也失去了設計費收費的主動(dòng)權。