摘要：文章通過(guò)對秘魯主要河流的水資源分布、秘魯電力運營(yíng)及水電市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)行分析，探討如何撲捉秘魯水電工程市場(chǎng)的商機，并制定相應的策略。

　　關(guān)鍵詞：秘魯水電工程市場(chǎng)；商機；分析；策略

　　一、秘魯主要河流的水資源分布

　　秘魯位于南美洲西部，北與厄瓜多爾和哥倫比亞接壤，東同巴西和玻利維亞毗連，南與智利交界，西瀕大西洋。海岸線(xiàn)長(cháng)2254公里，全境從西向東分為三個(gè)區域。西部沿海區：由于雨水較少，河流多短促流急，其中有10條流向太平洋。這些河流所形成的小河谷橫貫于狹長(cháng)地帶上，形成52個(gè)綠洲，是秘魯人口最稠密、農業(yè)最發(fā)達、工業(yè)最集中的地區。中部亞馬孫河發(fā)源地：世界最大河流亞馬孫河的發(fā)源地。世界最高的大淡水湖之一喀喀湖位于秘魯與玻利維亞的交界處，湖面海拔3812米。東部亞馬孫河上游區：地處亞馬孫河上游地區，地面平緩，河網(wǎng)曼衍，常常是綠林遍布。秘魯的河流分屬太平洋水系和大西洋水系，還有內陸水系即的的喀喀湖流域。屬大西洋水系的各河流發(fā)源于安第斯山脈東坡，水量豐富，流程較長(cháng)，這些河流在亞馬孫低地與發(fā)源于赤道安第斯山的河流匯合，形成亞馬孫河流經(jīng)巴西注入大西洋，因此，大西洋流域的各河流又屬亞馬孫河水系。太平洋水系河流對西部沿海地區農業(yè)發(fā)展起了很大作用。東部地區因流量大，為秘魯提供了豐富的水力資源，但因氣候濕熱、雨林密布，尚未充分利用。

　　二、秘魯電力運營(yíng)分析

　�。ㄒ唬╇娏�體制

　　秘魯電力工業(yè)由國家能源與礦產(chǎn)部（MEM）統一管理，負責制定行業(yè)政策、法律法規以及發(fā)展規劃，審批和發(fā)放電站建設許可。自1990年起，秘魯政府對電力行業(yè)進(jìn)行結構改革并實(shí)行私有化，使電力生產(chǎn)、輸送和銷(xiāo)售分開(kāi)經(jīng)營(yíng)，并建立電力市場(chǎng)自由競爭機制和電力價(jià)格自由浮動(dòng)機制，推動(dòng)電力行業(yè)逐步現代化。秘魯政府采取出讓股份和租賃的方式將原國有電力公司逐步交由私營(yíng)公司，先后成立三個(gè)私有化委員會(huì )，分別對原國有公司進(jìn)行私有化。通過(guò)私有化，增加發(fā)電能力，擴大電力服務(wù)的覆蓋范圍，提高了服務(wù)質(zhì)量。

　�。ǘ�）電力供求分析

　　以2007年為例，秘魯全國電能消費達到26344GWh。秘魯電力市場(chǎng)在2007年電力產(chǎn)能供應為29857GW.h，供大于求。

　�。ㄈ�）裝機容量

　　2007年秘魯全國總裝機容量達到7059MW，同比增長(cháng)6.0％.其中水電裝機總量達到3230MW，同比增長(cháng)0.4％；熱電裝機總量達到3828MW，同比增長(cháng)11.2％。20世紀80年代初德國專(zhuān)家考察估算水電可裝機容量能夠達到58000MW。

　　三、秘魯水電市場(chǎng)發(fā)展規劃

　�。ㄒ唬�2010年秘魯電力投資計劃

　　2010年計劃電力總投資USD1100967460。其中發(fā)電站方面，國有公司計劃投資USD187297800，私有公司計劃投資USD442675570；布局售電方面，國有公司計劃投資USD189456090，私有公司計劃投資USD155387000。

　�。ǘ�）規劃中的主要水電項目

　　1、國家補貼的項目

　　San GabaⅢ水電站：位于Carabaya省Puno市，與鄰國玻利維亞交界區。2005年進(jìn)行了初步概況的調研，為今后的可行性研究提供了基礎。計劃裝機容量174MW，年產(chǎn)能1219GWh，設計水流量25m³/s，落差563.6m，庫容140000m³，機組數量為3臺。計劃投資1.53億美金，計劃工期20個(gè)月。

　　Santa Teresa水電站：位于Urubama省Cusco市�？裳袌蟾嬲�在編制中，但需要投資促進(jìn)部門(mén)推動(dòng)。為充分利用Machupicchu地區的水力資源，該電站計劃使用Machupicchu水電站的尾水進(jìn)行發(fā)電。計劃裝機容量109MW，年產(chǎn)能821GWh，設計流量65m³/s，落差200m，機組數量1臺。依照2004年的價(jià)格水平，計劃投資1.03億美金。

　　Tablachaca2水電站：位于靠近太平洋地區。政府已于2005年6月批準進(jìn)行可研，可研預算為15.35萬(wàn)美金。計劃裝機容量200MW，計劃年產(chǎn)能850GWh，設計水流速36m³/s，落差618m，機組數為2臺。

　　Napo-Mazan水電站：位于秘魯東北部的Loreto市。該項目已具備初步可研，并于2006年申請開(kāi)始詳細可研，可研預算為106萬(wàn)美金。計劃裝機容量為一期30MW，二期125MW；年產(chǎn)能一期79GWh，二期383GWh；凈落差6.2m；設計水流量一期540m³/s，二期2300m³/s。

　　2、無(wú)國家補貼的項目

　　Mantaro Ⅳ La Guitarra水電站：位于Tayacaja省，1983年曾經(jīng)進(jìn)行初步可研。地下中心尺寸為148m×20m×30m，裝機容量220MW，年計劃發(fā)電1831GWh，計劃水流量132m³/s，落差208m，庫容0.2MMm³，機組數量為5臺，計劃工期4年，計劃投資2.35億美金。

　　Rentema水電站：位于亞馬遜地區的Bagua省。1979年前蘇聯(lián)曾進(jìn)行了初步可研。計劃裝機容量1500MW，年計劃發(fā)電6509GWh，設計水流量240m³/s，落差117.6m，機組數量為6臺，預計工期為11年，按照1979年的價(jià)格水平項目預算為7.496億美金。

　　水電站：位于Oxapampa省，距首都Lima220km。2005年3月已經(jīng)完成了相關(guān)的研究。計劃裝機容量103MW，年發(fā)電量726GWh，設計流量43m³/s，落差301m，庫容0.15MMm³，機組數量為2臺。計劃工期為3年，計劃投資1.185億美金（不含增值稅）。

　　San GabanⅣ水電站：位于Carabaya省，與前面的二期相對應。已經(jīng)完成初步研究。計劃裝機容量130MW，年發(fā)電量845GWh，設計流量18m³/s，落差840.8m，庫容140000m³，機組2臺。計劃投資1.83億美金。

　　3、規劃中的風(fēng)電項目

　　Malabrigo風(fēng)場(chǎng)：位于西部沿海的Ascope省。裝機容量30MW，面積413公頃的風(fēng)場(chǎng)上建立40個(gè)風(fēng)力發(fā)電機。輸出電量180.35GWh，可獲得最大風(fēng)能318GWh，平均風(fēng)速10.31m/s。計劃總投資USD3700萬(wàn)，單價(jià)1233USD/KW，發(fā)電成本為4.2美分/KWH。

　　另外在該省的Chicama山谷正在做一個(gè)50MW風(fēng)場(chǎng)的科研，面積為600公頃，計劃投資USD6200萬(wàn)，單價(jià)1233USD/KW。

　　Marcona風(fēng)場(chǎng)：位于西部沿海Nasca省，擁有著(zhù)秘魯舉世聞名的旅游名勝Nasca地畫(huà)。裝機容量100MW，在面積1200公頃的風(fēng)場(chǎng)上建立133個(gè)風(fēng)力發(fā)電機。輸出電量300GWh，可獲得最大風(fēng)能1327GWh，平均風(fēng)速10.88m/s。計劃總投資USD1億7百萬(wàn)，單價(jià)1070USD/KW，發(fā)電成本為3.5美分/KWH。

　　4、秘魯和巴西將合建5個(gè)水電站

　　巴西能源部長(cháng)洛邦（Edison Lobao）于2008年8月在巴西首都里約熱內盧表示，巴西正與秘魯討論一項在亞馬遜地區建立5個(gè)水電站的計劃，該計劃總投資將達150億美元。這5個(gè)水電站將成為秘魯亞馬遜區域15個(gè)水電站網(wǎng)絡(luò )中的一部分，同時(shí)所產(chǎn)生的電力也可滿(mǎn)足巴西工業(yè)快速發(fā)展的需求。這些水電站將于2015年建成并開(kāi)始運行，總發(fā)電量可達60億瓦。其中20％將被秘魯使用，其余的將被巴西用于擴大國家電網(wǎng)。秘魯未使用完的電力將出口給巴西，或者其他鄰國。

　　四、開(kāi)拓秘魯水電工程的有利因素

　　優(yōu)越的地理位置使秘魯水力資源非常豐富，尤其在亞馬遜河上游流域有著(zhù)很大的開(kāi)拓潛力。秘魯進(jìn)入21世紀以來(lái)經(jīng)濟穩定快速增長(cháng)，增速每年都列拉美國家前列。經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展對原本落后的基礎設施提出了更高要求，也迫使秘魯加大基礎設施建設力度。1971年秘魯與中國建交后，兩國關(guān)系得到健康穩定發(fā)展。2008年11月，胡錦濤主席對秘魯進(jìn)行國事訪(fǎng)問(wèn)，中秘兩國自由貿易協(xié)定談判成功完成，正式建立戰略伙伴關(guān)系。中國是秘魯的第二大貿易伙伴和出口市場(chǎng)，秘魯是中國在拉美第五大貿易伙伴和重要的投資對象國，在貨物貿易方面，中秘雙方將對各自90％以上的產(chǎn)品分階段實(shí)施零關(guān)稅。國家的各方面政策鼓勵中國企業(yè)走向拉美，尤其像秘魯這樣資源豐富的國家。很多項目可用資源交換方式進(jìn)行。秘魯是拉美所有國家中對中國人最友好包容的國家，華人在當地占有很大人口比例，首都利瑪的大街小巷隨處可見(jiàn)到中國店或者中國餐館。很多華人進(jìn)入了秘魯上層社會(huì )，尤其在商業(yè)上大有作為，比如秘魯最大的連鎖超市WONG就是華人開(kāi)辦，在當地遠遠壓制了家樂(lè )福這類(lèi)巨頭的擴張。巴西與秘魯在亞馬遜地區總投資將達150億美元的5個(gè)水電站項目，20％被秘魯使用，其余的將被巴西用于擴大國家電網(wǎng)。由此可見(jiàn)，秘魯的水電工程大有市場(chǎng)。應該樹(shù)立強烈的開(kāi)放意識和開(kāi)放觀(guān)念，走出去，將企業(yè)自覺(jué)融入國際市場(chǎng)，尋求最廣泛的國際合作。到秘魯去尋找水電工程的商機。

　　五、秘魯水電開(kāi)發(fā)面臨的不利因素

　　從2007年的電力供求分析看，秘魯電力市場(chǎng)在總體上供大于求，并且還在制定投資建設水電規劃。這樣不利于開(kāi)拓秘魯水電工程市場(chǎng)。但是秘魯生產(chǎn)的水電電力，如果出口巴西等周邊國家，就會(huì )緩解供需矛盾。秘魯政府已進(jìn)行了電力私有化，非常歡迎外國和私有資本進(jìn)行投資，這對中國進(jìn)入秘魯電力市場(chǎng)有好處，但是要說(shuō)服政府進(jìn)行主權擔保來(lái)向中國方面的銀行借款恐怕會(huì )有些難度，因為他們的思維就是引入投資者來(lái)給他們搞定一切，這樣對于開(kāi)拓水電市場(chǎng)的風(fēng)險是比較大的。中國的一些電力公司已經(jīng)在秘魯辛勤耕耘了很多年，其經(jīng)驗是值得中國所有中資企業(yè)借鑒的。

　　六、開(kāi)拓水電市場(chǎng)的策略

　�。ㄒ唬┘訌娬�府間的交流

　　開(kāi)拓秘魯水電市場(chǎng)，首先要依靠政府間提供有力的橋梁作用�，F兩國間已建立了良好的政治互信關(guān)系，在經(jīng)濟領(lǐng)域里相互合作，已達成了多項的框架協(xié)議。我們還應同中國駐秘魯的使領(lǐng)館有關(guān)人員進(jìn)行溝通，爭取他們協(xié)助我們同秘魯政府電力主管人員建立合作關(guān)系，以利于深入交流。從官方建立良好的互相信任關(guān)系，有利于今后國際工程項目市場(chǎng)的開(kāi)拓。

　�。ǘ�）利用華人資源

　　中國目前長(cháng)駐秘魯的高層華人較多，他們幾十年來(lái)生存在那里，并擔任某些重要職務(wù)，尤其是一些較有影響的華人商業(yè)巨頭，他們有深厚的社會(huì )、政府根基，這些人是值得我們深入了解、挖掘的重要社會(huì )資源。我們的國企可同他們建立良好的人際關(guān)系，搭起同秘魯政府及電力主管官員間的橋梁。

　�。ㄈ�）設置辦事處，及時(shí)撲捉、溝通信息

　　我們的企業(yè)難以走向拉美，是因為對拉美的政治、經(jīng)濟、文化、人文、地理等方面的生疏，許多國企只是立足于本國，便想越洋辦事，實(shí)在是紙上談兵。對于現代國際工程項目市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，必須深入了解對方的經(jīng)濟、政治、文化、風(fēng)俗和心理，必須經(jīng)常面對面地溝通，經(jīng)常設身處地了解對方，才能尋求某些可以撲捉的商業(yè)契機。細節決定成敗，只有走出去，進(jìn)入國際市場(chǎng)，加強溝通細節，在實(shí)戰中經(jīng)過(guò)不懈的努力，才能取得最后成果。當然，中國企業(yè)不愿在外設置辦事處有諸多原因，但一切原因都會(huì )直接構成最后的失敗。

　�。ㄋ模┏浞掷�用口行、中行的貸款

　　各個(gè)項目的最終問(wèn)題都面臨著(zhù)資金供給，這里就涉及到如何充分利用國家的口行、中行，從中得到前期的貸款。當然，還要涉及到貸款的政府擔保問(wèn)題。錯綜復雜，然而如何能使國家的擔�；�險為夷，是我們必須深入分析、思考而又不得不邁出的決定一步。還款的方式有多種，也可以資源還貸款，這要涉及到秘魯資源部門(mén)的規定等等。

　�。ㄎ澹┡c國內外企業(yè)交流、合作

　　積極推進(jìn)與國內外各類(lèi)企業(yè)的交流、合作，提高國際化經(jīng)營(yíng)程度，擴大國際市場(chǎng)份額，拓寬發(fā)展空間。在國際市場(chǎng)競爭中，同一項目投標競標的中國企業(yè)少則幾家多則十幾家，并且相互壓價(jià)，導致中國企業(yè)不易中標，即使中標，中標企業(yè)也難以贏(yíng)利，企業(yè)和國家遭受的損失很大。因此，在國際水電工程項目的競爭中，不應該互相拆臺，互相爭斗，結果都失去了商機。本國同行業(yè)間應相互合作，共同協(xié)作，優(yōu)勢互補，利用好國際市場(chǎng)，發(fā)展壯大中國水電工程項目的國際市場(chǎng)。

　�。�六）與客戶(hù)合作

　　與客戶(hù)建立一種相互理解、相互尊重和支持的長(cháng)遠合作關(guān)系，這是項目成功的必要條件之一。要遵循市場(chǎng)規則，依托所擁有的資源、技術(shù)等多方面優(yōu)勢，根據合作伙伴的實(shí)際情況和發(fā)展理念，共同探討符合雙方利益的合作模式，科學(xué)地進(jìn)行合理組合配置，以便發(fā)揮各自的優(yōu)勢，使雙方互贏(yíng)互利、共同發(fā)展。

　�。ㄆ撸┡c世界各界合作

　　在不斷拓展市場(chǎng)的同時(shí)，與世界各國各級工程聯(lián)合會(huì )、工程咨詢(xún)機構、工程承包商會(huì )等建立牢固的商務(wù)合作關(guān)系，實(shí)現相互之間的信息、經(jīng)驗、產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)等多方面不同程度的資源共享和優(yōu)勢互補，開(kāi)拓市場(chǎng)，打造工程項目的國際化優(yōu)勢品牌。

　　參考文獻：

　　1、中華人民共和國駐秘魯大使館經(jīng)商處官方網(wǎng)[DB/OL]

　　2、秘魯國家能源礦產(chǎn)部官方網(wǎng)[DB/OL]

　　3、王曉蘇。秘魯巴西將合建5個(gè)水電站[N]。中國能源報，2009