與其他合同的訂立程序相同，建設工程合同的訂立也要采取要約和承諾方式。根據《招標投標法》對招標、投標的規定，招標、投標、中標的過(guò)程與其他合同的訂立程序相同，建設工程合同的訂立也要采取要約和承諾方式。根據《招標投標法》對招標、投標的規定，招標、投標、中標的過(guò)程實(shí)質(zhì)就是要約、承諾的一種具體方式。招標人通過(guò)媒體發(fā)布招標公告，或向符合條件的投標人發(fā)出招標文件，為要約邀請；投標人根據招標文件內容在約定的期限內向招標人提交投標文件，為要約；招標人通過(guò)評標確定中標人，發(fā)出中標通知書(shū)，為承諾；招標人和中標人按照中標通知書(shū)、招標文件和中標人的投標文件等訂立書(shū)面合同時(shí)，合同成立并生效。

　　建設工程施工合同的訂立往往要經(jīng)歷一個(gè)較長(cháng)的過(guò)程。在明確中標人并發(fā)出中標通知書(shū)后，雙方即可就建設工程施工合同的具體內容和有關(guān)條款展開(kāi)談判，直到最終簽訂合同。

　　（一）關(guān)于工程內容和范圍的確認

　　招標人和中標人可就招標文件中的某些具體工作內容進(jìn)行討論，修改、明確或細化，從而確定工程承包的具體內容和范圍。在談判中雙方達成一致的內容，包括在談判討論中經(jīng)雙方確認的工程內容和范圍方面的修改或調整，應以文字方式確定下來(lái)，并以“合同補遺”或“會(huì )議紀要”方式作為合同附件，并明確它是構成合同的一部分。

　　對于為監理工程師提供的建筑物、家具、車(chē)輛以及各項服務(wù)，也應逐項詳細地予以明確。

　　（二）關(guān)于技術(shù)要求、技術(shù)規范和施工技術(shù)方案

　　一雙方尚可對技術(shù)要求、技術(shù)規范和施工技術(shù)方案等進(jìn)行進(jìn)一步討論和確認，必要的情況下甚至可以變更技術(shù)要求和施工方案。

　　（三）關(guān)于合同價(jià)格條款

　　依據計價(jià)方式的不同，建設工程施工合同可以分為總價(jià)合同、單價(jià)合同和成本加酬金合同。一般在招標文件中就會(huì )明確規定合同將采用什么計價(jià)方式，在合同談判階段往往沒(méi)有討論的余地。但在可能的情況下，中標人在談判過(guò)程中仍然可以提出降低風(fēng)險的改進(jìn)方案。

　　（四）關(guān)于價(jià)格調整條款

　　對于工期較長(cháng)的建設工程，容易遭受貨幣貶值或通貨膨脹等因素的影響，可能給承包人造成較大損失。價(jià)格調整條款可以比較公正地解決這一承包人無(wú)法控制的風(fēng)險損失。無(wú)論是單價(jià)合同還是總價(jià)合同，都可以確定價(jià)格調整條款，即是否調整以及如何調整等�？梢哉f(shuō)，合同計價(jià)方式以及價(jià)格調整方式共同確定了工程承包合閌的實(shí)際價(jià)格，直接影響著(zhù)承包人的經(jīng)濟利益。在建設工程實(shí)踐中，由于各種原因導致費用增加的幾率遠遠大于費用減少的幾率，有時(shí)最終的合同價(jià)格調整金額會(huì )很大9遠遠超過(guò)原定的合同總價(jià)，因此承包人在投標過(guò)程中，尤其是在合同談判階段務(wù)必對合同的價(jià)格調整條款予以充分的重視。

　�。ㄎ澹╆P(guān)于合同款支付方式的條款

　　建設工程施工合同的付款分四個(gè)階段進(jìn)行，即；預付款、工程進(jìn)度款、最終付款和退還保留金。關(guān)于支付時(shí)間、支付方式、支付條件和支付審批程序等有很多種可能的選擇，并且可能對承包人的成本、進(jìn)度等產(chǎn)生比較大的影響，因此，合同支付方式的有關(guān)條款是談判的重要方面。

　�。�六）關(guān)于工期和維修期

　　中標人與招標人可根據招標文件中要求的工期，或者根據投標人在投標文件中承諾的工期，并考慮工程范圍和工程量的變動(dòng)而產(chǎn)生的影響來(lái)商定一個(gè)確定的工期。同時(shí)，還要明確開(kāi)工日期，竣工日期等。雙方可根據各自的項目準備情況、季節和施工環(huán)境因素等條件洽商適當的開(kāi)工時(shí)間。

　　對于具有較多的單項工程的建設工程項目，可在合同中明確允許分部位或分批提交業(yè)主驗收（例如成批的房屋建筑工程應允許分棟驗收；分多段的公路維修工程應允許分段驗收；分多片的大型灌溉工程應允許分片驗收等等），并從該批驗收時(shí)起開(kāi)始計算該部分的維修期，以縮短承包人的責任期限，最大限度保障自己的利益。

　　雙方應通過(guò)談判明確，由于工程變更（業(yè)主在工程實(shí)施中增減工程或改變設計等）、惡劣的氣候影響，以及種種“作為一個(gè)有經(jīng)驗的承包人無(wú)法預料的工程施工條件的變化”等原因對工期產(chǎn)生不利影響時(shí)的解決辦法，通常在上述情況下應該給予承包人要求合理延長(cháng)工期的權利。