近日，榕一知名房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商同時(shí)在福大、廈大舉行應屆生專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì )。令人驚訝的是，往常不為學(xué)生們關(guān)注的售樓崗位，雖只有不到10個(gè)名額，卻吸引了400多名應屆生，其中，碩士有40多人，占到10%以上。對此，該公司負責招聘的負責人驚嘆：“這真是前所未有！”

　　與此同時(shí)，隨著(zhù)樓市的持續低迷，福州房地產(chǎn)行業(yè)售樓人員的收入銳減，不少以前月薪過(guò)2萬(wàn)元的售樓小姐，如今只能拿一兩千元的底薪。很多開(kāi)發(fā)商實(shí)行末位淘汰，一個(gè)售樓部，兩三個(gè)月下來(lái)，售樓人員換了一半，許多售樓小姐紛紛改行。

　　業(yè)內人士分析認為，碩士應聘售樓員，說(shuō)明當下就業(yè)的“寒流”堪比樓市。而開(kāi)發(fā)商進(jìn)高校招“新兵”，某種程度上反映出當下售樓人員流動(dòng)頻繁，不少有經(jīng)驗的售樓人員離開(kāi)，使開(kāi)發(fā)商需要補充“新鮮血液”。

　　原銷(xiāo)售團隊 最高學(xué)歷是本科

　　前不久，福州一家大型房地產(chǎn)公司和往常一樣，來(lái)到福州大學(xué)和廈門(mén)大學(xué)招聘應屆畢業(yè)生，但與往年不同的是，原本較冷門(mén)的售樓崗位，竟吸引了464名學(xué)生來(lái)應聘，其中有40多人持有碩士學(xué)位或雙學(xué)士學(xué)位，其他的應聘者，最低學(xué)歷也是本科。“這種現象確實(shí)以前不曾遇到過(guò)。”該公司人力資源部張經(jīng)理說(shuō)，去年，他們公司也在福大和廈大舉辦專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì )，可是，售樓崗位鮮有人問(wèn)津。據了解，該公司最高端的樓盤(pán)，售樓團隊學(xué)歷最高的是本科，而且只有一名。張經(jīng)理還強調，今年是這么多高學(xué)歷應屆生來(lái)應聘，并非該公司高薪招攬。

　　目前，對于售樓人員，學(xué)歷并不是大多數開(kāi)發(fā)商看重的，應聘者在形象、氣質(zhì)、工作經(jīng)驗上的優(yōu)勢比較重要。在“限購令”背景下低迷的樓市中，售樓人員的工作經(jīng)驗和手里的客戶(hù)資源，成為了開(kāi)發(fā)商眼中的“王道”。

　　為何今年有這么多碩士來(lái)應聘售樓呢？該公司的有關(guān)人士認為，一是該公司品牌影響力很大了，薪酬待遇不錯，對人才有吸引力；二是今年就業(yè)形式與往常相比，更為嚴峻。

　　售樓員招碩士 開(kāi)發(fā)商的噱頭？

　　“我們公司的樓盤(pán)位于浦上路的北側，坐擁兩個(gè)公園，環(huán)境好，空氣好，交通方便……”上周，福州浦上路一樓盤(pán)售樓部，一名身著(zhù)職業(yè)套裝的女孩正在作樓盤(pán)介紹。這并非是售樓人員在向客戶(hù)推薦房子，而是福州某開(kāi)發(fā)商對應聘者的一場(chǎng)復試。復試的環(huán)節，是營(yíng)銷(xiāo)情景模擬：讓?xiě)�聘者以售樓人員的身份，面對幾名考官，對樓盤(pán)的情況和賣(mài)點(diǎn)作推薦，以考察應聘者的語(yǔ)言表達、邏輯思維、對樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)的迅速把握等能力。

　　售樓崗位的應聘者都是福州大學(xué)的應屆生，其中有不少是碩士生和雙學(xué)士。只見(jiàn)男生清一色西裝革履，女生清一色淡妝、著(zhù)職業(yè)套裝。這次招聘，淘汰率非常高。福州和廈門(mén)兩地應聘售樓崗位的畢業(yè)生進(jìn)入初級面試的有185人，進(jìn)入復試的有19人，進(jìn)入終極面試的只有10人。

　　目前，除了少數開(kāi)發(fā)商進(jìn)高校招聘售樓員外，福州不少開(kāi)發(fā)商也開(kāi)始有了這個(gè)打算，瞄準高學(xué)歷的應屆畢業(yè)生。福州一些房地產(chǎn)公司的人說(shuō)，售樓員對學(xué)歷的要求并不高，招聘本科生、碩士生，數量極少，有點(diǎn)制造噱頭的味道。言下之意，頗有點(diǎn)讓碩士作花瓶的味道。

　　就業(yè)難應聘碩士偏文科

　　碩士畢業(yè)，為何會(huì )選擇對學(xué)歷要求不高的售樓崗位呢？記者采訪(fǎng)發(fā)現，應聘者中的碩士，專(zhuān)業(yè)多為偏文科，當下就業(yè)形勢嚴峻，找到與本專(zhuān)業(yè)對口的工作，十分艱難。

　　福大的肖小姐專(zhuān)業(yè)是國際貿易研究生。她說(shuō)，今年國內出口行業(yè)冷淡，很難進(jìn)大型外貿公司，而小的外貿公司薪酬低、發(fā)展空間有限。雖然售樓崗位與她的專(zhuān)業(yè)不對口，但她還是看好房地產(chǎn)行業(yè)。她認為，售樓員不僅要把房子推銷(xiāo)出去，還要懂得市場(chǎng)分析、市場(chǎng)調研、消費者心理學(xué)，她在這方面比專(zhuān)科生有優(yōu)勢。

　　另一名應聘的碩士是福大的小馬，專(zhuān)業(yè)是產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)。他說(shuō)，對口的單位一般是研究所和金融機構，但今年此類(lèi)工作太難找了。畢竟，生存才是第一步，他應聘售樓崗位，也沒(méi)覺(jué)得屈才，一方面自己與專(zhuān)科生比，對樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)有宏觀(guān)市場(chǎng)分析能力；另外，售樓員的收入不錯。

　　有關(guān)人士認為，這些碩士生可能對當下樓市的情況和售樓人員的處境不太了解。售樓工作，業(yè)績(jì)才是硬道理。如果完不成業(yè)績(jì)，只能拿一點(diǎn)點(diǎn)底薪，連續完不成，就只有走人。據了解，這家招聘的房地產(chǎn)公司，售樓人員剛入職，在完成銷(xiāo)售任務(wù)的情況下，年薪為4萬(wàn)元。

　　售樓小姐收入銳減 紛紛改行

　　其實(shí)，在當前樓市和就業(yè)雙冷的背景下，招聘高校應屆畢業(yè)生，對許多開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，是個(gè)現實(shí)的選擇。樓市低迷，許多售樓小姐完不成任務(wù)，只能拿一兩千元的底薪苦熬。熬不下去，就辭職改行。一些以前月薪兩萬(wàn)多元的“金牌”售樓小姐，如今每個(gè)月只能拿三四千元。有經(jīng)驗的售樓人員流失嚴重。所以，現在不少房地產(chǎn)公司開(kāi)始青睞高校應屆生，一是這些人剛走出校門(mén)，白紙一張，有利于培養忠誠度；二是就業(yè)形勢不好，應屆生對收入的要求，不像有經(jīng)驗的售樓人員那么高。

　　“笑笑”（化名）曾在福州做售樓小姐多年，如今已離開(kāi)這個(gè)行業(yè)。她說(shuō)，今年，她換了兩家房地產(chǎn)公司，后來(lái)覺(jué)得自己做不下去，主動(dòng)辭職。

　　據“笑笑”介紹，去年房地產(chǎn)火爆的時(shí)候，她在銷(xiāo)售高層，一個(gè)月最多能賣(mài)三四十套，少的時(shí)候一個(gè)月也能賣(mài)一二十套，月薪大約2萬(wàn)元左右。限購令出來(lái)后，房子很難賣(mài)得動(dòng)，她就跳槽到不受限購令影響的郊縣，銷(xiāo)售別墅。原以為在市場(chǎng)不好的時(shí)候，一個(gè)月若能賣(mài)個(gè)一兩套別墅，也夠了，誰(shuí)料售樓部每天冷冷清清，來(lái)看房的連10個(gè)人都不到，通常要排四五天才能接待到一個(gè)客戶(hù)。3個(gè)月下來(lái)，她才賣(mài)了一套，靠一兩千元底薪度日，不僅名牌服裝不敢買(mǎi)，連出去吃頓飯都要考慮再三。無(wú)奈之下，她選擇了辭職，應聘去一家禮品貿易公司。

　　□記者觀(guān)察

　　高學(xué)歷人才去售樓是否是明智選擇？

　　業(yè)內人士分析認為，如果售樓員薪水降低到只靠底薪維持，則最長(cháng)持續6個(gè)月到8個(gè)月時(shí)間就可能使其轉行或者離開(kāi)。而售樓員底薪均較低，一般在一千多到兩千多元，現在樓市低迷，房子賣(mài)不出去收入銳減，造成許多有經(jīng)驗的售樓員改行�，F在不少重點(diǎn)大學(xué)的本科生和碩士生進(jìn)入售樓隊伍，或許能提升樓盤(pán)的形象和檔次，但難改樓市低迷的局面。從政策面和市場(chǎng)面來(lái)看，不出意外，樓市低迷的局面在較長(cháng)時(shí)間內難以得到改變。

　　“笑笑”說(shuō)，今年，福州許多樓盤(pán)的售樓人員淘汰率都很高。她供職了兩個(gè)樓盤(pán)，一個(gè)售樓部一二十人，每個(gè)月辭職的、完不成任務(wù)被末位淘汰的有三五人。幾個(gè)月下來(lái)，一個(gè)售樓部除了經(jīng)理沒(méi)換，其他人幾乎換了個(gè)遍。而招進(jìn)來(lái)的“新兵”，淘汰率更高。這些“新兵”因為沒(méi)有售樓經(jīng)驗，沒(méi)有客戶(hù)資源，一批人進(jìn)來(lái)還未過(guò)試用期，一大半就被淘汰出局。