最近聽(tīng)到兩個(gè)業(yè)內人士閑聊，一人曰：我遇到過(guò)這樣一個(gè)情況——某公司代表已經(jīng)購買(mǎi)了招標文件，但沒(méi)過(guò)幾天，又來(lái)一人以同名公司身份購買(mǎi)招標文件，當時(shí)我沒(méi)賣(mài)給他，一個(gè)公司的人要兩份招標文件來(lái)干嘛？另一個(gè)人立刻作出了反應：你豬頭啊，怎么不賣(mài)？法律又沒(méi)規定一家公司只能購買(mǎi)一份招標文件，沒(méi)準人家想多要幾份，想幾個(gè)人研究投標方案抑或是人家前次買(mǎi)的丟了呢，“最重要的是同一公司買(mǎi)得越多對于我們招標機構來(lái)說(shuō)就會(huì )收入越多。”……

　　聽(tīng)到這段對話(huà)，筆者認為第一個(gè)人的做法有些草率；第二個(gè)人的觀(guān)念過(guò)于務(wù)實(shí)。二者在日趨激烈和日益規范的政府采購市場(chǎng)競爭中，都必將受到?jīng)_擊。

　　在實(shí)踐中，不時(shí)會(huì )發(fā)生這樣的情況：一個(gè)大公司的多個(gè)部門(mén)，沒(méi)有商量好，都直接來(lái)了。在政府采購代理市場(chǎng)中，一些有經(jīng)驗的政府采購代理機構在遇到這種情況時(shí)是這樣做的：首先是向購買(mǎi)者了解情況。搞清楚他們是否是以同一投標人身份參與投標。如果是，當然就可以賣(mài)；如果是同一公司的不同銷(xiāo)售代表想以不同身份參與投標而前來(lái)購買(mǎi)招標文件。那就應該告訴他，同一家公司只能以一個(gè)主體的身份參與投標，同一品牌只允許一個(gè)代理商參與同一次采購活動(dòng)。在這樣的情況下，如果該投標人還是堅持要買(mǎi)，才賣(mài)給他。同時(shí)勸他們回去協(xié)調好，決定哪個(gè)部門(mén)或者哪個(gè)代理商最終來(lái)投標。

　　筆者建議，代理機構在遇到這種情況時(shí)不妨也采納以上建議，而不是簡(jiǎn)單地選擇拒絕，或者為了多賣(mài)幾份招標文件而不加半點(diǎn)思索就立刻賣(mài)。法律沒(méi)規定同一公司只能購買(mǎi)一份招標文件，拒售可能招致投訴；不了解就賣(mài)，則可能會(huì )出現同一家公司來(lái)了兩個(gè)以上投標人，那就比較麻煩了。本來(lái)開(kāi)標前的準備就比較緊張，還得考慮如何去處理這個(gè)問(wèn)題的事情。這不僅會(huì )給自己帶來(lái)了麻煩，對投標企業(yè)來(lái)說(shuō)也不是什么好事，來(lái)了兩家最終只有一家能參與，那不是一種時(shí)間和精力的浪費嗎？如此參與投標，恐怕是很多供應商都不愿碰到的。沒(méi)了供應商的支持，代理機構的代理活動(dòng)也將很難開(kāi)展。