專(zhuān)家認為，對外承包工程的經(jīng)濟意義不僅在于它可以創(chuàng )匯、緩解勞動(dòng)力就業(yè)壓力、學(xué)到先進(jìn)技術(shù)，而且還可以帶動(dòng)國內各類(lèi)設備和產(chǎn)品的出口。2002年廣東省外經(jīng)企業(yè)對外承包勞務(wù)業(yè)績(jì)統計表顯示，深圳外經(jīng)企業(yè)新簽合同額呈逐年減少趨勢，但華為、中興、曙光信息技術(shù)等企業(yè)卻獲得了成功。這些成功企業(yè)的實(shí)踐表明，深圳高科技企業(yè)在對外承包工程方面具有優(yōu)勢。

　　高技術(shù)企業(yè)中標機率大

　　據了解，從去年廣東省對外承包勞務(wù)業(yè)績(jì)看，對外承包工程的技術(shù)含量快速增長(cháng)，深圳華為、中興兩家公司已經(jīng)成功參與許多國家骨干電信網(wǎng)絡(luò )的建設，所承包的各項電信工程遍及世界主要地區。兩家公司2002年營(yíng)業(yè)額近3億美元，占全省近四成，同比增長(cháng)292％。深圳曙光信息技術(shù)有限公司在去年也憑借自身實(shí)力在與跨國公司的競爭中脫穎而出，成為埃及政府投資和自由區總局“綜合投資信息系統”的總承包商，項目總金額約220萬(wàn)美元。今年，該公司還將在埃及等市場(chǎng)推廣阿文OCR產(chǎn)品、投標系統集成等，爭取再收獲300萬(wàn)美元左右的訂單。目前我市取得對外經(jīng)濟合作經(jīng)營(yíng)資格證書(shū)的企業(yè)17家。國際市場(chǎng)開(kāi)拓資金也將對對外承包工程項目進(jìn)行大力扶持。

　　競標是比賽意志力

　　就如何取得對外承包工程項目，深圳曙光信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理張玉志有自己的一套生意經(jīng)。他談到，從曙光公司一舉戰勝I(mǎi)BM、HP、Oracle、西門(mén)子等14家一流國際大公司或其代理成功中標埃及綜合投資信息系統這一項目中，他們得出這樣的經(jīng)驗，堅持就是勝利。由于是國際招標，工程又比較復雜，他們從投標到開(kāi)標，歷時(shí)一年多時(shí)間。中間經(jīng)歷數次答辯、修改、講解、談判，如果沒(méi)有堅持到底的決心，是無(wú)法拿下來(lái)的。尤其是當業(yè)主對于中國的產(chǎn)品、技術(shù)不太熟悉甚至比較懷疑的情況下，放棄就意味著(zhù)失敗。

　　找準項目與當地公司聯(lián)手

　　與當地公司合作是中標成功的一個(gè)重要因素。在該項目準備過(guò)程中，曙光公司就是與埃及當地公司展開(kāi)密切合作，利用本地公司的優(yōu)勢，協(xié)調好各種利益關(guān)系。雖然這會(huì )增加管理的難度，也減少了利潤，張玉志還介紹，招投標的項目比較多，一個(gè)企業(yè)不可能泛泛地去投標，一定要找到自己有競爭力的項目，適合自己特點(diǎn)的、人際關(guān)系比較好的、有競爭優(yōu)勢的、能夠產(chǎn)生影響的、時(shí)間比較寬裕的等，都是企業(yè)需要考慮的因素。

　　吃透市場(chǎng)規則不可主觀(guān)臆斷

　　就如何在阿曼進(jìn)行工程承包，外經(jīng)貿有關(guān)專(zhuān)家提醒深圳企業(yè)，要認真調研、盡快吃透當地法律法規、稅收政策和市場(chǎng)規則，不可主觀(guān)臆斷。他談到，比如，阿曼只征收公司所得稅，無(wú)個(gè)人所得稅。公司所得稅稅率根據外國公司在阿曼注冊形式不同而不同。因此中方公司對阿曼特有的商務(wù)法規要有深刻認識，認真向當地的咨詢(xún)公司深入了解，做到知己知彼，在市場(chǎng)進(jìn)入投標和今后的項目實(shí)施過(guò)程中始終掌握主動(dòng)，避免因前期工作匆忙而造成的后遺癥。

　　慎重選擇合作伙伴和進(jìn)入市場(chǎng)的適當形式也是要解決的重要問(wèn)題之一。外國公司在阿曼經(jīng)營(yíng)的形式有三種：代表處、辦事處和有限責任公司。他認為，首次進(jìn)入阿曼市場(chǎng)要選擇適當的市場(chǎng)進(jìn)入程序。在開(kāi)拓新市場(chǎng)時(shí)，建議首先指定一名英語(yǔ)較好的工程師負責了解、收集阿曼市場(chǎng)信息，并在恰當時(shí)機赴阿曼進(jìn)行當地注冊工作。當常駐人員到達阿曼后，可考慮建立代表處，使經(jīng)營(yíng)活動(dòng)正規化。項目中標后再著(zhù)手進(jìn)行辦事處注冊，必要時(shí)考慮注冊責任有限公司。

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