2019年咨詢(xún)工程師考試教材和考試大綱已經(jīng)公布，想要報考2019年咨詢(xún)工程師考試的小伙伴們近期要抓緊時(shí)間開(kāi)始備考了。建設工程教育網(wǎng)將持續為大家分享2019年咨詢(xún)工程師考試考點(diǎn)知識點(diǎn)，助力學(xué)員2019年咨詢(xún)工程師考試！

　　2019年咨詢(xún)工程師考試共分為《項目決策分析與評價(jià)》、《工程項目組織與管理》、《宏觀(guān)經(jīng)濟政策與發(fā)展規劃》和《現代咨詢(xún)方法與實(shí)務(wù)》四個(gè)科目。

　　下面是2019年咨詢(xún)工程師考試《項目決策分析與評價(jià)》科目的第三章考點(diǎn)：市場(chǎng)預測分析，希望對大家的備考有所幫助！查看更多：2019年咨詢(xún)工程師分析與評價(jià)第三章考點(diǎn)匯總

　　市場(chǎng)預測分析★★

　　（一）市場(chǎng)預測分析的目的與要求

　　1.市場(chǎng)預測分析的目的

　　通過(guò)對項目的產(chǎn)出品、投入品或服務(wù)的市場(chǎng)容量、供需、價(jià)格、競爭格局等進(jìn)行的調查、分析、預測，為確定項目的目標市場(chǎng)、建設規模和產(chǎn)品方案提供依據。

　　通過(guò)市場(chǎng)預測分析，對項目原材料、技術(shù)和裝備選擇等提出要求。

　　根據市場(chǎng)預測與分析確定的目標市場(chǎng)，為項目財務(wù)分析和經(jīng)濟分析確定產(chǎn)品（服務(wù)）價(jià)格和運輸費用提供參考。

　　2.市場(chǎng)預測與分析的編制要求

　　對于規模較小，且市場(chǎng)較為確定的項目，其重點(diǎn)是分析區域市場(chǎng)或目標市場(chǎng)。

　　可行性研究報告應對主要產(chǎn)品的市場(chǎng)供需狀況、價(jià)格走勢以及競爭力進(jìn)行預測分析。

　　對于技術(shù)改造和改擴建項目等項目產(chǎn)品增量不大，對原有市場(chǎng)影響較小的，預測分析內容可以適當簡(jiǎn)化。

　　對于項目規模較大，市場(chǎng)競爭激烈的產(chǎn)品、新興產(chǎn)品及市場(chǎng)具有不確定性的產(chǎn)品，其市場(chǎng)預測分析，應當進(jìn)行專(zhuān)題研究。

　　對項目影響較大的原材料、燃料、動(dòng)力，必要時(shí)應編制市場(chǎng)預測專(zhuān)題報告。

　　市場(chǎng)預測分析應提出項目產(chǎn)品或服務(wù)面臨的風(fēng)險，對一些特定市場(chǎng)或特定產(chǎn)品應進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略分析。

　　（二）市場(chǎng)預測分析的編制內容

　　1.產(chǎn)品（服務(wù)）市場(chǎng)分析

　?。?）產(chǎn)品用途

　?。?）國外市場(chǎng)預測分析

　　1）市場(chǎng)供應現狀及預測（說(shuō)明近5年內……）

　　2）市場(chǎng)需求現狀及預測

　　3）市場(chǎng)供需平衡分析

　?。?）國內市場(chǎng)預測分析

　　1）市場(chǎng)供應現狀及預測

　　2）市場(chǎng)需求現狀及預測（統計近10年內……）

　　3）市場(chǎng)供需平衡分析

　　4）產(chǎn)品需求周期性分析

　　2.主要投入物市場(chǎng)預測

　　對于重要的、影響較大的、供應有缺口或處于壟斷的原材料、燃料、動(dòng)力等主要投入物包括服務(wù)應進(jìn)行供應分析，做供需平衡預測。

　　在我國，水資源短缺，在一些缺水地區，針對大量用水項目，還需要做水平衡分析。

　?。?）主要投入物供應現狀

　?。?）主要投入物供需平衡預測

　　3.市場(chǎng)競爭力分析

　?。?）目標市場(chǎng)分析

　　1）目標市場(chǎng)選擇與結構分析

　　2）主要用戶(hù)分析

　?。?）產(chǎn)品競爭力優(yōu)劣勢分析

　　項目產(chǎn)品競爭力分析一般按照下列順序進(jìn)行分析：

　　能夠進(jìn)行產(chǎn)品成本對標分析的，至少有兩個(gè)國內和國外競爭對手資料；當沒(méi)有合適競爭對手時(shí)，應按照進(jìn)口產(chǎn)品到岸價(jià)與項目產(chǎn)品出廠(chǎng)價(jià)考慮目標市場(chǎng)運輸費用進(jìn)行對比；當產(chǎn)品沒(méi)有進(jìn)口或數量較少不能說(shuō)明問(wèn)題時(shí)，可以按照該產(chǎn)品市場(chǎng)預測價(jià)格與該產(chǎn)品成本數據，進(jìn)行盈利空間分析。

　　1）主要競爭者分析

　　分析競爭者的現狀、營(yíng)銷(xiāo)手段、影響范圍、區位優(yōu)勢，分析潛在的競爭者，預測其對目標市場(chǎng)的影響。

　　2）產(chǎn)品質(zhì)量與結構分析

　　3）產(chǎn)品成本和盈利空間分析

　　4）企業(yè)在組織管理和營(yíng)銷(xiāo)等方面的優(yōu)劣勢分析

　　5）產(chǎn)品競爭力綜合分析

　　4.營(yíng)銷(xiāo)策略

　　對規模較大、市場(chǎng)競爭比較激烈的項目產(chǎn)品，必要時(shí)應進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略研究，主要研究目標產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)和擴大銷(xiāo)售份額在營(yíng)銷(xiāo)方面應采取的策略。

　　一般投資項目可以不進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略分析。

　　對實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)方案必需的設施和費用，應計入投資估算中。

　　5.主要投入物與產(chǎn)出物價(jià)格預測

　?。?）產(chǎn)品價(jià)格現狀及預測

　　結合產(chǎn)品市場(chǎng)調查與分析，給出可行性研究報告中產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格范圍。其產(chǎn)出物價(jià)格按出廠(chǎng)價(jià)格確定。

　?。?）主要原輔材料、燃料、動(dòng)力價(jià)格現狀及預測

　　若完全由企業(yè)自供，則可以略去本分析內容。

　　6.市場(chǎng)風(fēng)險分析

　　市場(chǎng)風(fēng)險分析包括識別風(fēng)險因素、估計風(fēng)險程度、提出風(fēng)險對策。

　?。?）風(fēng)險因素的識別

　?。?）風(fēng)險程度估計

　?。?）風(fēng)險對策與反饋

　　以上就是今天的《項目決策分析與評價(jià)》科目的第三章考點(diǎn)分享。2019年咨詢(xún)工程師考試將于2019年4月13日、14日舉行，在2019年咨詢(xún)工程師考試前，建設工程教育網(wǎng)將持續為大家分享一些高分備考經(jīng)驗以及備考純干貨。更多2019年咨詢(xún)工程師考試備考資料，盡在建設工程教育網(wǎng)咨詢(xún)工程師欄目！