工程咨詢(xún)單位業(yè)務(wù)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：

　　一、國內、國際工程咨詢(xún)市場(chǎng)的特點(diǎn)

　　我國投資體制的原則是“誰(shuí)投資誰(shuí)決策、誰(shuí)受益誰(shuí)承擔風(fēng)險”。針對全面開(kāi)放的市場(chǎng)，如進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)理解中外咨詢(xún)市場(chǎng)的特點(diǎn)。

　　二、市場(chǎng)分析與營(yíng)銷(xiāo)

　　1、市場(chǎng)調查內容五個(gè)方面。（和第四科目不同，第四科目是針對項目可研的）

　　2、市場(chǎng)調查的內容包括以下方面：

　?、僬畏森h(huán)境調查

　?、诮?jīng)濟環(huán)境調查

　?、凵鐣?huì )人文環(huán)境調查

　?、芗夹g(shù)應用環(huán)境調查

　?、菔袌?chǎng)容量調查

　　3、市場(chǎng)細分的步驟：

　　市場(chǎng)細分的步驟由粗到細，可以分為四步：

　?、倜鞔_市場(chǎng)范圍

　?、谶x擇細分標準

　?、鄞址?/p>

　?、芗毞?/p>

　　4、目標市場(chǎng)和市場(chǎng)定位

　　市場(chǎng)定位是否準確關(guān)系到營(yíng)銷(xiāo)的成敗，首先應確認自身優(yōu)勢，其次應分析相對于競爭對手的競爭優(yōu)勢，再次應進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，展示優(yōu)勢樹(shù)立形象。

　　5、掌握主要營(yíng)銷(xiāo)手段主要有：網(wǎng)站、老客戶(hù)推薦、廣告、品牌、出版、公共關(guān)系。

　　1）建立網(wǎng)頁(yè)：重視通過(guò)網(wǎng)頁(yè)宣傳咨詢(xún)業(yè)務(wù)。

　　2）客戶(hù)舉薦：特別注意通過(guò)老客戶(hù)的幫助介紹新客戶(hù)。

　　3）廣告宣傳：應擅長(cháng)于通過(guò)媒體廣告擴大影響。

　　4）樹(shù)立品牌形象。

　　5）專(zhuān)業(yè)出版物：可以提升和塑造在業(yè)務(wù)范圍、專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識和咨詢(xún)成果等方面的形象。

　　6）保持良好的公共關(guān)系：通過(guò)良好的公共關(guān)系管理，可以獲得客戶(hù)、潛在客戶(hù)、同行以及其他社會(huì )公眾有價(jià)值的認可，為咨詢(xún)服務(wù)創(chuàng )造有利的條件和環(huán)境。

　　三、項目咨詢(xún)業(yè)務(wù)的管理

　　1、項目的分析與選擇三個(gè)步驟：市場(chǎng)部門(mén)項目分析、專(zhuān)業(yè)部門(mén)項目分析、準備項目建議書(shū)。

　　2、建議大家對工程咨詢(xún)單位發(fā)展戰略、工程咨詢(xún)業(yè)務(wù)過(guò)程管理與控制、工程咨詢(xún)單位信息管理也要做一些了解。