第三章 市場(chǎng)預測方法

　　第四節 定性預測法

　　分為直觀(guān)預測法（包括類(lèi)推預測法）和意見(jiàn)集合法（專(zhuān)家會(huì )議法、德?tīng)柗品ǎ?/p>

　　一、類(lèi)推預測法：根據市場(chǎng)及其環(huán)境的相似性，從一已知產(chǎn)品 / 市場(chǎng)區域的需求和演變情況，推測其他類(lèi)似產(chǎn)品 / 市場(chǎng)區域的需求及變化趨勢。是由局部、個(gè)別到特殊的分析推理方法，適于新產(chǎn)品、行業(yè)、市場(chǎng)需求預測。據預測目標和市場(chǎng)范圍的不同，類(lèi)推預測法可以分為產(chǎn)品類(lèi)推、行業(yè)類(lèi)推、地區類(lèi)推預測三種。

　　二、專(zhuān)家會(huì )議法：頭腦風(fēng)暴法（非交鋒式會(huì )議）、交鋒式會(huì )議法、混合式會(huì )議法（質(zhì)疑式頭腦風(fēng)暴法）

　　三、德?tīng)柗品ǎ?/strong>廣泛應用在市場(chǎng)預測、技術(shù)預測、方案比選、社會(huì )評價(jià)。尤適于長(cháng)期需求預測10—30年。

　　程序：①建立預測工作組； ②選擇專(zhuān)家（20人）； ③設計調查表；

　?、芙M織調查實(shí)施（2—3輪）； ⑤匯總處理調查結果

　　德?tīng)柗品ㄈ绾芜x擇專(zhuān)家 要在明確預測的范圍和種類(lèi)后，依據預測問(wèn)題的性質(zhì)選擇專(zhuān)家，這是德?tīng)柗品ㄟM(jìn)行預測的關(guān)鍵步驟。專(zhuān)家不僅要有熟悉本行業(yè)的學(xué)術(shù)權威，還應有來(lái)自生產(chǎn)一線(xiàn)從事具體工作的專(zhuān)家；一般而言，選擇專(zhuān)家的數量為20人左右，可根據預測問(wèn)題的規模和重要程度進(jìn)行調整。

　　特點(diǎn)：匿名性、反饋性、收斂性、廣泛性

　　優(yōu)點(diǎn)：①便于獨立思考和判斷；②低成本實(shí)現集思廣益；③有利于探索性解決問(wèn)題；④應用范圍廣泛

　　缺點(diǎn)：①缺少思想溝通交流； ②易忽視少數人意見(jiàn)； ③存在組織者主觀(guān)影響

　　范圍：①缺乏足夠資料；②作長(cháng)遠規劃或大趨勢預測；③影響因素太多；④主觀(guān)因素對預測事件影響較大。