【學(xué)員問(wèn)題】：建設工程工程量清單報價(jià)整體策略

　　【解答】：就像我們國家的“三步走”發(fā)展戰略，總體目標確定了，其中的每個(gè)五年計劃就都要為實(shí)現這個(gè)總體目標服務(wù)。工程量清單報價(jià)也是這樣，要有這樣一個(gè)總體目標，要定一個(gè)調子。只有總體報價(jià)水平確定了，其中的分部分項工程綜合單價(jià)水平和措施項目費價(jià)格水平才能確定。

　　工程量清單報價(jià)的整體策略分析主要表現在以下三個(gè)方面：競爭性策略、生存型策略、盈利型策略。 影響報價(jià)策略選擇的主要情況如下： A．招標文件及合同條件的優(yōu)越性 B．預測的競爭對手的綜合實(shí)力及報價(jià)水平 C．投標單位在建項目的飽和度 D．開(kāi)拓市場(chǎng)的必要性程度 E．投標單位自身資源優(yōu)勢情況 F、招標項目技術(shù)含量及風(fēng)險程度 1.競爭型策略 所謂競爭型策略就是以低利潤的投標報價(jià)作為競爭手段，以開(kāi)拓市場(chǎng)為目的的投標報價(jià)策略。 根據上述影響報價(jià)策略選擇的六種情況分析：當滿(mǎn)足以下條件時(shí)，宜選用競爭型投標策略，通過(guò)合理低價(jià)中標；這就類(lèi)似于小商鋪“薄利多銷(xiāo)”的道理。 A．招標文件及合同條件相對較為優(yōu)越 B．經(jīng)過(guò)預測，競爭對手的綜合實(shí)力相當或較強，其一貫報價(jià)水平偏低 C．投標單位在建項目不飽和 D．招標工程為群體項目中的開(kāi)始項目，下一步投標項目較多 E．投標單位自身人力、技術(shù)、機械設備資源充足 F、招標項目技術(shù)含量不高、風(fēng)險較小、工程量大、施工工藝簡(jiǎn)單、社會(huì )效益好 2.生存型報價(jià)策略 生存型報價(jià)策略是以克服生存危機為目標，在不考慮各種影響因素的前提下，以成本價(jià)或者微利的投標報價(jià)作為優(yōu)勢爭取中標的報價(jià)策略。 3.盈利型報價(jià)策略 這種策略是投標報價(jià)人充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，以實(shí)現最佳盈利為目標，對效益較小的項目熱情不高，對承包條件苛刻的項目提高報價(jià)中的風(fēng)險金的一種報價(jià)策略。 根據上述影響報價(jià)策略選擇的六種情況分析：當滿(mǎn)足以下條件時(shí)，宜選用盈利型投標策略，通過(guò)中、高水平報價(jià)有效降低投標風(fēng)險； A．招標文件及合同條件相對較差，付款條件差 B．經(jīng)過(guò)預測，投標人之間競爭力不大 C．投標人在該地區已經(jīng)打開(kāi)市場(chǎng)，施工能力飽和 D．招標工程技術(shù)含量、施工難度較大且投標人恰恰在此方面深得招標人信任 E．投標單位自身人力、技術(shù)、機械設備資源充足，有過(guò)同招標人在同類(lèi)項目中良好的合作經(jīng)歷、信譽(yù)度高 F、招標項目施工條件差、難度大

　　以上內容均根據學(xué)員實(shí)際工作中遇到的問(wèn)題整理而成，供參考，如有問(wèn)題請及時(shí)溝通、指正。