【學(xué)員問(wèn)題】：招投標過(guò)程一般分為那幾個(gè)階段？

　　【解答】：招投標過(guò)程一般包括下面四個(gè)階段：資格預審階段、詢(xún)標階段、競標階段、合同談判階段。

　　資格預審階段：資格預審階段的主要目的是驗證投標方的基本實(shí)力，保障進(jìn)入后續階段的投標方是符合基本要求的；

　　詢(xún)標階段：詢(xún)標階段的主要工作是通過(guò)反復溝通同各個(gè)投標方確認項目方案。需要特別強調的是，詢(xún)標階段是一個(gè)技術(shù)和經(jīng)濟相結合的過(guò)程，一方面招標方需要招標的項目能夠盡可能的“完美”，一方面招標方還要考慮我能不能支付得起這種完美。這個(gè)探索和選擇過(guò)程需要詢(xún)標階段來(lái)完成。競標階段完成后招標項目的各種要求基本確定了。

　　競標階段：競標階段的主要目的是盡可能的降低投標方的利潤。在競標環(huán)節，往往需要采取適當的方式引起投標方的競爭，這個(gè)環(huán)節是招投標的核心環(huán)節，它往往直接決定招投標的效果。一般我們所指的招投標操作就是指這個(gè)環(huán)節。

　　合同談判階段：合同談判階段的主要目的是將招標項目的具體細節落實(shí)，為后續項目合同履行做充分準備。

　　實(shí)踐證明，上述四個(gè)環(huán)節都很關(guān)鍵，但是結合具體的項目實(shí)際，有些環(huán)節可以跳過(guò)。比如對于招標人員非常熟悉或者過(guò)于簡(jiǎn)單的項目，往往不需要詢(xún)標階段；當面對長(cháng)期合作的投標人時(shí)，往往可以不用進(jìn)行資格預審。

　　以上內容均根據學(xué)員實(shí)際工作中遇到的問(wèn)題整理而成，供參考，如有問(wèn)題請及時(shí)溝通、指正。