為了幫助考生全面的了解2013年招標師考試教材《項目管理與招標采購》的相關(guān)重點(diǎn)，小編特整理了2013年招標師考試科目《項目管理與招標采購》輔導資料，希望對您參加本次考試有所幫助！

項目合同訂立中的管理——熟悉

(1)項目合同的締約談判P163

項目合同談判是指合同雙方在合同簽訂前進(jìn)行認真仔細地會(huì )談和商討，將雙方在招投標過(guò)程中達成的協(xié)議具體化或做某些增補與刪改，對價(jià)格和所有合同條款進(jìn)行法律認證，最終訂立一份對雙方都有法律約束力的合同文件的過(guò)程。

1)談判準備。合同談判的結果直接關(guān)系到合同條款的訂立是否于己方有利。因此，在合同正式談判開(kāi)始前，合同各方應深入細致地做好充分的思想準備、組織準備、資料準備等，為合同談判最后的成功奠定基礎。

2)締約談判。

①初步洽談。初步洽談就是要做好市場(chǎng)調查、簽約資格審查、信用審查等工作。如果雙方通過(guò)初步洽談了解到的資料及信息同各自所要達到的預期目標相符，就可以為下一階段的實(shí)質(zhì)性談判做好準備。

②實(shí)質(zhì)性談判。在雙方通過(guò)初步洽談并取得了廣泛的相互了解后，就可以進(jìn)入實(shí)質(zhì)性談判階段。主要談判的合同條款一般包括：標的物、數量和質(zhì)量、價(jià)款或酬金、履行、驗收方法、違約責任等條款。

③簽約。由于項目的復雜性和合同履行的長(cháng)期性，在簽約前必須就雙方一致同意的條件擬訂明確、具體的書(shū)面協(xié)議，以明確雙方的權利和義務(wù)。具體形式可由一方起草并經(jīng)商討由另一方確認后形成;或者由雙方各起草一份協(xié)議，經(jīng)雙方綜合討論，逐條商定，最后形成雙方一致同意的合同。

3)締約談判中解決的主要問(wèn)題。在合同談判中，應在保證招標要求和中標結果的基礎上，談判相應的合同細節：

①工程項目活動(dòng)的主要內容。即承包人應承擔的工作范圍，主要包括監理、勘察、設計、施工、材料和設備的供應、工程量確定、人員和質(zhì)量要求等。

②合同價(jià)格。合同價(jià)格是合同談判中的核心問(wèn)題，也是雙方爭取的關(guān)鍵。價(jià)格是受工作內容、工期及其他各種義務(wù)制約的，除包括單價(jià)、總價(jià)、工資和其他各項費用外，還有支付條件及支付的附帶條件等內容都需要進(jìn)行認真談判。

③工期。工期是合同雙方控制工程進(jìn)度，控制工程成本的重要依據。因此在談判過(guò)程中，要依據施工規劃和確定的最優(yōu)工期，考慮各種可能的風(fēng)險影響因素，爭取雙方商定一個(gè)較為合理、雙方都滿(mǎn)意的工期，以保證有足夠的時(shí)間來(lái)完成合同，同時(shí)不致影響其他項目的進(jìn)行。

④驗收。驗收是工程項目建設的一個(gè)重要的環(huán)節，因而需要在合同中就驗收的范圍、時(shí)間、質(zhì)量標準等作出明確的規定。在合同談判的過(guò)程中，雙方需要針對這些方面的細節性問(wèn)題仔細商討。

⑤保證。主要有各種投標保證金、付款保證、履約保證、保險等細節內容。

⑥違約責任。在合同履行過(guò)程中，當事人一方由于過(guò)錯等原因不履行或不完全履行合同時(shí)，無(wú)過(guò)錯一方有權要求對方承擔損失并承擔賠償責任。當事人可以在合同中規定懲罰性條款。這一內容關(guān)系到合同能否順利執行、損失能否得到有效補償，因而也是合同談判中雙方關(guān)注的焦點(diǎn)之一。

4)締約過(guò)失責任。締約過(guò)失責任是指合同當事人在訂立合同過(guò)程中，因違反法律規定、違背誠實(shí)信用原則，致使合同未能成立，并給對方造成損失而應承擔的損失賠償責任。

與違約責任不同的是，締約過(guò)失責任發(fā)生在合同成立之前，適用于合同未成立、合同未生效、合同無(wú)效等情況下對過(guò)失方的追究。