工程咨詢(xún)市場(chǎng)的特點(diǎn)

　?。ǘ┳稍?xún)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)

　?。ㄈ┦袌?chǎng)調查與營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析：1.政治法律環(huán)境調查； 2.經(jīng)濟環(huán)境調查； 3.社會(huì )人文環(huán)境調查； 4.技術(shù)應用環(huán)境調查； 5.市場(chǎng)容量調查。

　?。ㄋ模┠繕耸袌?chǎng)選擇與市場(chǎng)定位：包括市場(chǎng)細分、目標市場(chǎng)、市場(chǎng)定位。

　　1.市場(chǎng)細分：①明確市場(chǎng)范圍；②選擇細分標準；③粗分；④細分。

　　2.目標市場(chǎng)選擇：

　　外部環(huán)境因素主要包括：工程所在國家政局穩定性、經(jīng)濟發(fā)展狀況與貨幣穩定性、投資需求與資金來(lái)源、自然條件、工程市場(chǎng)秩序與競爭狀況等。

　　自身條件因素主要包括：經(jīng)營(yíng)范圍、專(zhuān)業(yè)特長(cháng)、技術(shù)力量、資金能力、管理水平、地域和文化背景優(yōu)勢等。

　　3.市場(chǎng)定位：確認自身競爭優(yōu)勢，對比明確在目標市場(chǎng)的相對競爭優(yōu)勢，開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)展示優(yōu)勢。

　　4.主要營(yíng)銷(xiāo)手段：（1）建立網(wǎng)頁(yè)；（2）爭取客戶(hù)舉薦；（3）廣告宣傳；（4）樹(shù)立品牌形象；（5）專(zhuān)業(yè)出版物；（6）保持良好的公共關(guān)系。

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　　業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)部門(mén)完成項目分析：項目背景、資金來(lái)源、地理位置、經(jīng)濟社會(huì )價(jià)值、是否屬于公司從事的項目類(lèi)型、業(yè)主的財務(wù)狀況。

　　專(zhuān)業(yè)部門(mén)深入分析：客戶(hù)要求、是否需要競爭性投標、技術(shù)能力、競爭策略、風(fēng)險分析。

　　編寫(xiě)項目建議書(shū)。