2.制定租賃方案

　　出租還是出售

　　租售進(jìn)度

　　租售價(jià)格

　　【重點(diǎn)】開(kāi)發(fā)商定價(jià)方法（三大類(lèi)七小類(lèi)）

　　成本導向定價(jià)法－按成本定價(jià)

　　成本加成定價(jià)法－成本＋成本×利潤率

　　目標定價(jià)法－從損益平衡圖中選擇預期的總成本、總收入相對應的價(jià)格

　　錯價(jià)法－按需求定價(jià)

　　認知價(jià)值定價(jià)法－定價(jià)的關(guān)鍵是顧客對物業(yè)價(jià)值的認知

　　價(jià)值定價(jià)法－定價(jià)給人物美價(jià)廉，物有所值的印象

　　競爭導向定價(jià)法－考慮競爭定價(jià)

　　領(lǐng)導定價(jià)法－處于市場(chǎng)領(lǐng)導者地位的開(kāi)發(fā)商，制定的價(jià)格在同類(lèi)物業(yè)中居較高價(jià)位

　　挑戰定價(jià)法－當物業(yè)質(zhì)量與市場(chǎng)領(lǐng)導者的物業(yè)質(zhì)量相近時(shí)，定價(jià)比市場(chǎng)領(lǐng)導者定價(jià)稍低或低得多

　　隨行就市定價(jià)法－以競爭對手的價(jià)格為定價(jià)基礎

　　【重點(diǎn)】什么情況下采取隨行就市定價(jià)法

　　難以估算成本

　　公司打算與同行和平共處

　　另行定價(jià)，難以了解市場(chǎng)和競爭者的反應

　　【2008年】

　　當房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)很難了解購買(mǎi)者和競爭者對本企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格變化的反應時(shí)，往往采用（ ）。
　　A．挑戰定價(jià)法
　　B．領(lǐng)導定價(jià)法
　　C．目標定價(jià)法
　　D．隨行就市定價(jià)法

　　【答案】D

　　【2007年】

　　根據估計的總銷(xiāo)售收入和估計的銷(xiāo)售量來(lái)制定價(jià)格的定價(jià)方法是（ ）。
　　A．目標定價(jià)法
　　B．成本加成定價(jià)法
　　C．隨行就市定價(jià)法
　　D．價(jià)值定價(jià)法

　　【答案】A

　　【2006年】

　　某開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)的物業(yè)質(zhì)量與市場(chǎng)領(lǐng)導者的物業(yè)質(zhì)量相近，如果定價(jià)比市場(chǎng)領(lǐng)導者的定價(jià)低，則其采用的是（ ）
　　A．隨行就市定價(jià)法
　　B．價(jià)值定價(jià)法
　　C．應戰定價(jià)法
　　D．挑戰定價(jià)法

　　【答案】D

　　【2005年】

　　在下列定價(jià)方法中，需要使用損益平衡圖的是（ ）。
　　A．目標定價(jià)法
　　B．價(jià)值定價(jià)法
　　C．挑戰定價(jià)法
　　D．成本加成定價(jià)法

　　【答案】A

　　3.制定宣傳與廣告策略

　　市場(chǎng)宣傳策略

　　確定宣傳目標

　　選擇宣傳的信息與工具

　　實(shí)施宣傳方案

　　評價(jià)宣傳效果

　　廣告策略（5M）

　　廣告的目標與任務(wù)-mission

　　可用的費用－資金money

　　應傳送的信息－message

　　應使用的媒體－media

　　廣告效果評價(jià)－measurement

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