營(yíng)業(yè)收入：銷(xiāo)售產(chǎn)品或提供服務(wù)所取得的收入，是項目財務(wù)效益的主體。

　　在項目決策分析與評價(jià)中，營(yíng)業(yè)收入的估算基于一項重要假定：當年商品量等于當年銷(xiāo)售量。就是說(shuō)當年的產(chǎn)品（實(shí)際指商品，由產(chǎn)品扣除自用量）當年全部銷(xiāo)售。

　　營(yíng)業(yè)收入估算的具體要求：

　　（一）合理確定運營(yíng)負荷

　　計算營(yíng)業(yè)收入，首先要正確估計各年運營(yíng)負荷（或稱(chēng)生產(chǎn)能力利用率和開(kāi)工率）。

　　1.概念：

　　運營(yíng)負荷是指項目運營(yíng)過(guò)程中負荷達到設計能力的百分數。

　　2.影響因素

　　運營(yíng)負荷的高低與項目復雜程度、產(chǎn)品生命周期、技術(shù)成熟程度、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)程度、原材料供應、配套條件、管理因素等都有關(guān)系。

　　注意：在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，運營(yíng)負荷的高低應主要取決于市場(chǎng)。

　　3.確定

　　在項目決策分析與評價(jià)階段，通過(guò)對市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)策略所做研究，結合其他因素研究確定分年運營(yíng)負荷，作為計算各年營(yíng)業(yè)收入和成本費用的基礎。常見(jiàn)的做法是：設定一段低負荷的投產(chǎn)期，以后各年均按達到設計能力計。但某些項目例外。

　　運營(yíng)負荷的確定一般有兩種方式：

　?。?）經(jīng)驗設定法：即根據以往項目的經(jīng)驗，結合該項目的實(shí)際情況，粗估各年的運營(yíng)負荷，以設計能力的百分數表示；

　?。?）營(yíng)銷(xiāo)計劃法：通過(guò)制定詳細的分年營(yíng)銷(xiāo)計劃，確定各種產(chǎn)出物各年的生產(chǎn)量和商品量。應提倡采用第二種方式。

　　（二）合理確定產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格：應遵循前述穩妥原則。

　　（三）多種產(chǎn)品分別估算或合理折算

　　（四）編制營(yíng)業(yè)收入估算表

　　營(yíng)業(yè)收入估算表格格式可隨行業(yè)和項目而異，可同時(shí)列出各種應繳營(yíng)業(yè)稅金及附加以及增值稅。

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