�。ㄒ唬┮孕湃�勝。這是依靠企業(yè)長(cháng)期形成的良好的社會(huì )信譽(yù)，技術(shù)和管理上的優(yōu)勢，優(yōu)良的工程質(zhì)量和服務(wù)措施，合理的價(jià)格和工期等爭取中標。

　　（二）以快取勝。通過(guò)采用有效措施縮短工期，差能保證進(jìn)度計劃的合理性和可和可行性，從而使工程早投產(chǎn)、早收益，以吸引業(yè)主。

　　（三）以廉取勝。低價(jià)一直是工程投標中的重要因素，當然這是在保質(zhì)保量的前提下。從投標人角度出發(fā)，也可以是為了擴大任務(wù)來(lái)源，從而降低固定成本在各工程中的攤銷(xiāo)比例，使工程成本比對手低。

　　（四）采取以退為進(jìn)的策略。當發(fā)現招標文件中有不明確或合理之處，并可能據此進(jìn)行工程變更或索賠時(shí)，可以報低價(jià)爭取中標，再尋求索賠機會(huì )。

　　（五）采用長(cháng)遠發(fā)展的策略。企業(yè)目的不是在本工程中獲利，是為了開(kāi)辟新市場(chǎng)或為了掌握某種有發(fā)展前途的工程技術(shù)等，以微利或無(wú)利的價(jià)格參加競爭。

　　通常，投標技巧被簡(jiǎn)單地理解為報價(jià)時(shí)所采用的方法和技巧，而投標報價(jià)工作是一個(gè)十分復雜的系統工程，其具體工作分為若干個(gè)階段，每一個(gè)具體階段所面臨的情況都不盡相同甚至有較大的區別，每一階段需要解決的實(shí)際問(wèn)題也各有側重。不能用同樣的標準看待投標報價(jià)工作的不同階段，當然，也就不能用相同的技巧來(lái)解決每個(gè)階段的具體問(wèn)題。所以，投標技巧所包含的內容必須涉及投標報價(jià)過(guò)程的每一個(gè)具體階段。針對每個(gè)階段的不同情況和工作目標確定適當的解決方法和技巧。能否科學(xué)、合理地運用投標技巧，使其在投標報價(jià)工作中發(fā)揮應有的作用，關(guān)系到最終能否中標，是整個(gè)投標報價(jià)工作的關(guān)鍵所在。