投標文件的編制與投送：降低投標價(jià)格

投標價(jià)格不是中標的唯一因素，但卻是中標的關(guān)鍵因素。在議標中，投標人適時(shí)提出降價(jià)要求是議標的主要手段。需要注意的是：第一，要摸清招標人意圖，在得到其希望降低標價(jià)的暗示后，再提出降價(jià)的要求。因為，有些國家的政府關(guān)于招標的法規規定己投出的投標書(shū)不得改動(dòng)任何文字，若有改動(dòng)，投標即告無(wú)效。第二，降低投標價(jià)要適當，不得損害投標人自己的利益。

　　降低投標價(jià)格可從三方面入手，即降低投標利潤、降低經(jīng)營(yíng)管理費和設定降低系數。投標利潤的確定，既要圍繞爭取未來(lái)最大利益這個(gè)目標而訂立，又要考慮中標率和競爭人因素的影響。通常，投標人準備兩個(gè)價(jià)格，即準備了應付一般情況的適中價(jià)格，又同時(shí)準備了應付競爭特殊環(huán)境需要的替代價(jià)格，它是通過(guò)調整報價(jià)利潤所得出的總報價(jià)。兩價(jià)格中，后者可以低于前者，也可以高于前者。如果需要降低投標報價(jià)，即可采用低于適中價(jià)格者，使利潤減少以降低投標報價(jià)。

　　經(jīng)營(yíng)管理費，應該作為間接成本進(jìn)行計算。為了競爭的需要也可以降低這部分費用。降低系數，是指投標人在投標作價(jià)時(shí)，預先考慮一個(gè)未來(lái)可能降低的系數。如果開(kāi)標后需要降低價(jià)格，就可以參照這個(gè)系數進(jìn)行降價(jià)；如果競爭局面對投標人有利，則不必降低。