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投標策略

確定正確的投標策略，在投標工作中非常重要，尤其體現在信譽(yù)業(yè)績(jì)、價(jià)格、縮短工期、質(zhì)量標準、優(yōu)化設計及特殊的施工方案及施工工藝等。

（一）技術(shù)標的策略

1.突出自身優(yōu)勢，大揚其長(cháng)，避其所短，尤其在業(yè)績(jì)信譽(yù)、施工裝備、技術(shù)水平和力量、施工組織等重點(diǎn)強調；

2.突出工期目標，在滿(mǎn)足業(yè)主工期要求時(shí)，提出適當縮短工期的目標和具體措施；

3.強調質(zhì)量控制的優(yōu)勢，提出優(yōu)于業(yè)主提出的質(zhì)量目標及實(shí)現目標的具體措施；

4.向業(yè)主提出一些有利于降低工程造價(jià)、縮短工期、保證質(zhì)量的合理化建議及一些優(yōu)惠條件。

（二）商務(wù)報價(jià)的策略

可采用不平衡報價(jià)法，多方案報價(jià)法，增加建議方案法，投標前突然競價(jià)法，無(wú)利潤競標法，先虧后盈法等方式進(jìn)行報價(jià)。

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