高檔項目物業(yè)費水漲船高，收費難問(wèn)題依然存在，一些物業(yè)公司開(kāi)始探討新的盈利模式。

　　3月底，2萬(wàn)元/平方米，最高的價(jià)位已經(jīng)到了2.2萬(wàn)元/平方米，停車(chē)等服務(wù)項目收費比同類(lèi)項目2-3元/平方米每月要低很多，但他們的物業(yè)管理卻是盈利的，因為收入的一大途徑是靠管理輸出、對外咨詢(xún)，不全是物業(yè)費收入。

　　價(jià)格上漲漸成趨勢

　　近期，北京的一些高檔項目普遍采取了高價(jià)項目配以高價(jià)物業(yè)費的做法，在高端價(jià)格不斷提升的刺激下，物業(yè)管理公司也多開(kāi)始認同高物業(yè)管理費匹配高檔物業(yè)服務(wù)品質(zhì)的做法。

　　位于東三環(huán)與東四環(huán)之間的棕櫚泉國際公寓，項目均價(jià)在2005年中期就已達18000元/平方米，最高售價(jià)為40000元/平方米。該項目已經(jīng)與香港地鐵物業(yè)簽署一項物業(yè)管理協(xié)議，由香港地鐵物業(yè)管理公司負責該項目的物業(yè)管理工作。

　　棕櫚泉國際公寓有關(guān)人士表示，之所以請香港地鐵物業(yè)來(lái)管理他們的社區，主要是因為香港地鐵物業(yè)不僅僅是香港最大的物業(yè)管理公司，還因為他們有一套成熟、能保證物業(yè)管理品質(zhì)的服務(wù)。據了解，該項目目前的物業(yè)費為塔樓：5.6元/平方米每月；板樓：7.2元/平方米每月，在北京屬于高檔水平。

　　在棕櫚泉請入港鐵后，北京市多個(gè)項目也開(kāi)始引入高檔洋管家。中關(guān)村天價(jià)房中關(guān)村科技貿易中心則聘請了世界著(zhù)名的物業(yè)管理公司仲聯(lián)量行來(lái)進(jìn)行物業(yè)管理工作；京東著(zhù)名的樓盤(pán)藍色家族也請來(lái)了昆侖飯店的管家錦江物業(yè)作為管家。物業(yè)費相比之前都有較大幅度地提高，高檔項目物業(yè)收費上漲趨勢明顯。

　　對外咨詢(xún)獲取收益

　　4月11日，北京綠城物業(yè)管理有限公司總經(jīng)理助理丁春林向記者表示，公司目前的一大主營(yíng)業(yè)務(wù)收入是對外咨詢(xún)和物業(yè)指導，物業(yè)費收入只是收入的一項。目前綠城物業(yè)對其他一些物業(yè)公司提供管理咨詢(xún)服務(wù)，并從中收取服務(wù)費。另外，綠城物業(yè)還對一些開(kāi)發(fā)商直接提供物業(yè)咨詢(xún)，一些項目在建成后，會(huì )覺(jué)得物業(yè)管理上不去，其實(shí)問(wèn)題可能在建設之初就已經(jīng)埋下伏筆了，綠城物業(yè)現在處在開(kāi)發(fā)前期，就已提前向開(kāi)發(fā)商提供規劃建議，對項目如何設計才會(huì )為后期物業(yè)管理的展開(kāi)提供幫助、指導。目前，綠城物業(yè)管理、提供咨詢(xún)的樓盤(pán)面積總共已經(jīng)達2000多萬(wàn)平方米。

　　對外咨詢(xún)、物業(yè)指導已經(jīng)是綠城物業(yè)的一個(gè)主要利潤來(lái)源，但對具體的利潤額，綠城物業(yè)有關(guān)負責人表示不方便透露。

　　市場(chǎng)人士多認為，相比近期多數物業(yè)公司通過(guò)高品質(zhì)、高價(jià)格尋求發(fā)展空間來(lái)言，綠城物業(yè)的做法具有獨特之處。

　　服務(wù)品質(zhì)仍是關(guān)鍵

　　另有市場(chǎng)人士表示，綠城物業(yè)這種對外咨詢(xún)、物業(yè)指導模式并不適用于整體行業(yè)。

　　有人士表示，綠城物業(yè)首先有依托集團的優(yōu)勢。隨著(zhù)綠城集團的開(kāi)發(fā)進(jìn)程，綠城物業(yè)可以從中獲取對外咨詢(xún)費用，但其他沒(méi)有集團支撐的物業(yè)公司，恐怕很難從開(kāi)發(fā)公司那里拿到咨詢(xún)定單。另外，綠城物業(yè)靠對其他物業(yè)公司提供管理支持來(lái)收取費用，這在市場(chǎng)初期可能相對較好，但隨著(zhù)市場(chǎng)成熟度的提高，接受管理輸出的物業(yè)公司只會(huì )越來(lái)越少。

　　丁春林對此表示，綠城物業(yè)早在1998年就已經(jīng)和集團的財務(wù)完全獨立，早已經(jīng)自負盈虧，目前像萬(wàn)科物業(yè)、中海物業(yè)實(shí)際上都已經(jīng)脫離了開(kāi)發(fā)集團的支持。物業(yè)管理是單獨的一個(gè)行業(yè)，靠一個(gè)行業(yè)支撐另一個(gè)行業(yè)的做法本來(lái)就是行不通的。綠城物業(yè)在2001年就開(kāi)始提供咨詢(xún)、管理輸出業(yè)務(wù)。隨著(zhù)成熟度的提高，市場(chǎng)競爭肯定會(huì )激烈一些，但相信綠城一直保持領(lǐng)先地位的話(huà)，在咨詢(xún)、管理輸出業(yè)務(wù)上還是有市場(chǎng)空間的。

　　丁春林認為，物業(yè)公司之所以能生存下來(lái)、生存得好，關(guān)鍵還是靠服務(wù)。像綠城物業(yè)對小區內的廣告收入都是納入業(yè)主的收入之中，業(yè)主普遍都認同公司的管理水準。在杭州地區，綠城的物業(yè)繳費率在99%以上。