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　　NO1.起價(jià)***元

　　潛臺詞：永遠買(mǎi)不到這個(gè)價(jià)位的房子

　　背景：“起價(jià)”，幾乎所有行業(yè)都有這個(gè)詞，而且實(shí)有其事。樓盤(pán)“起價(jià)”卻讓許多購房者感到不踏實(shí)。當你看到廣告去買(mǎi)房時(shí)，絕大多數樓盤(pán)的售樓人員會(huì )告訴你——廣告中標明的起價(jià)戶(hù)型都“賣(mài)完了”，一句話(huà)，你買(mǎi)不到起價(jià)房，這讓看到廣告后想買(mǎi)起價(jià)房而在第一時(shí)間趕到售樓處的購房者大有上當受騙的感覺(jué)。實(shí)際上，很少有發(fā)展商愿意出示那套“剛剛售出”的起價(jià)房的合同。

　　圖解：解釋?zhuān)汉芏鄷r(shí)候，樓盤(pán)打出的起售價(jià)格只是個(gè)噱頭而已，大多是沒(méi)有這個(gè)價(jià)位的房子，或是早已被開(kāi)發(fā)商“售完”了，在實(shí)際交易中，幾乎所有房屋的最后成交價(jià)都高于起價(jià)，一平方米普遍高幾百元，有的最高成交價(jià)甚至要比起價(jià)高千元。樓盤(pán)標注的起價(jià)，往往只是為了吸引購房者的眼球，引起對樓盤(pán)的關(guān)注，當購房者去看房時(shí)，才發(fā)現標注的價(jià)格猶如懸在半空的餡餅，只能看看，可怎么也吃不到嘴。只有開(kāi)發(fā)商在旁邊冷笑：小樣兒，你還把起價(jià)當真了呢。

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　　圖解：NO2.又漲了50元

　　潛臺詞：樓盤(pán)促銷(xiāo)的另一種方式

　　背景：“我們的房?jì)r(jià)這次每平方米又上調了50元。請您加快選房速度，不然，可能還會(huì )上調價(jià)格�！币郧�，開(kāi)發(fā)商開(kāi)盤(pán)或者推尾盤(pán)，促銷(xiāo)手段常常是降價(jià)促銷(xiāo)，又或“買(mǎi)房有贈”，有干脆的樓盤(pán)直接折減總房款�？偟膽B(tài)勢就是，降價(jià)促銷(xiāo)。孰料，時(shí)至今日，一些樓盤(pán)悄然興起了漲價(jià)促銷(xiāo)的銷(xiāo)售操盤(pán)手法。一位樓盤(pán)的負責人就曾如是說(shuō)：我們這段時(shí)間的樓盤(pán)銷(xiāo)售陷入了焦灼狀態(tài)，結果上調價(jià)格，每平方米漲了50元后，銷(xiāo)售速度果然加快了。

　　圖解：解釋?zhuān)涸谒�有商品門(mén)類(lèi)中，可能樓市是和其他商品最不相像的一種。促銷(xiāo)大甩賣(mài)，人家都是降價(jià)還怕沒(méi)人來(lái)買(mǎi)�？砷_(kāi)發(fā)商卻是以漲價(jià)來(lái)刺激銷(xiāo)售。接二連三的漲，似乎永遠“漲勢”強勁——這不過(guò)向人們傳達這樣一個(gè)信息，要買(mǎi)趁早！這就是傳說(shuō)中的“買(mǎi)房追漲”，在看好房?jì)r(jià)還將繼續上漲的前提下，只要親眼看到房子不斷調價(jià)，晚買(mǎi)一步就得多掏錢(qián)，肯定會(huì )刺激目標客戶(hù)加快選房過(guò)程。所以有人說(shuō)，現在買(mǎi)房必須得一蹴而就，不得有半點(diǎn)的猶豫，否則你就等著(zhù)多掏錢(qián)吧。

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　　圖解：NO3.您不用留電話(huà)了

　　潛臺詞：房子我不賣(mài)，你留了也沒(méi)用

　　背景：都說(shuō)今天的售樓小姐牛得不行，根本不主動(dòng)跟人說(shuō)話(huà)，往往是你問(wèn)一句她才答一句，看到那些穿著(zhù)寒酸的，連理都不理。一位沈陽(yáng)的購樓人去售樓處問(wèn)售樓小姐：還有沒(méi)有房子。售樓小姐正在打瞌睡，睡眼朦朧的抬起頭，又轟然倒下。顧客無(wú)奈，掏出自己的筆（注意：是自己的）欲留下電話(huà)，旁邊另一小姐冷冷道：留也沒(méi)用的，反正你不可能買(mǎi)上我們的房子了。

　　圖解：解釋?zhuān)阂郧百I(mǎi)房的是上帝，賣(mài)房的像個(gè)孫子一樣恨不得變身為口香糖黏在你身后，今天風(fēng)水輪流轉，輪到買(mǎi)房的當回孫子了，簡(jiǎn)直卑躬屈膝的跟在開(kāi)發(fā)商后面，聲淚俱下的求著(zhù)買(mǎi)一套房子，誰(shuí)叫這房?jì)r(jià)漲得這么瘋狂，誰(shuí)叫這房子這么少呢，沒(méi)辦法，為了房子，當回孫子也只好認了。

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　　圖解：NO4.拒絕記者采訪(fǎng)

　　潛臺詞：我們捂都捂不過(guò)來(lái)，怎么可能讓人采訪(fǎng)

　　背景：按說(shuō)新盤(pán)開(kāi)了，請記者過(guò)來(lái)宣傳還來(lái)不及，怎么反而將記者拒之門(mén)外呢？但是上海一房產(chǎn)記者就遭遇這樣的冷遇，當地一家樓盤(pán)新開(kāi)盤(pán)，在售樓處門(mén)口白紙黑字寫(xiě)著(zhù)：謝絕采訪(fǎng)。幸好記者與該樓盤(pán)地產(chǎn)商小有交情，售樓小姐才不情愿的放記者入內，卻并不接待，愛(ài)理不理說(shuō)：“我們客戶(hù)都來(lái)不及接待了，你自己看看吧！”該記者大為感慨，什么時(shí)候媒體變成“人見(jiàn)人躲的狗仔隊”了？

　　圖解：解釋?zhuān)涸缧┠�，地產(chǎn)商還沒(méi)開(kāi)發(fā)出新盤(pán)，就迫不及待的在各式各樣的媒體上打出地毯式轟炸的廣告來(lái)，待到開(kāi)盤(pán)那天，更是恨不得讓全國的媒體都來(lái)采訪(fǎng)；時(shí)至今日，媒體卻在開(kāi)發(fā)商面前明顯感到地位大不如從前，這主要怪媒體自己不會(huì )來(lái)事，誰(shuí)不知道現在的房?jì)r(jià)是“日新月異”，開(kāi)發(fā)商多捂一天就多賺一筆，如果把你們給招來(lái)了，這么大肆宣傳一番，這房子還捂得住嗎。所以，這件事上，媒體只好是自食其果了。

雅虎房產(chǎn)