第二章　市場(chǎng)分析與項目（企業(yè)）投資戰略

　　一、考試要求與內容輔導

　?。ㄒ唬┛荚囈?/P>

　　1.了解市場(chǎng)分析的目的與作用，項目（企業(yè)）投資戰略。

　　2.掌握市場(chǎng)調查和預測，競爭力的綜合分析及營(yíng)銷(xiāo)策略研究，及市場(chǎng)風(fēng)險分析。

　?。ǘ﹥热葺o導

　　本章的內容是市場(chǎng)分析和項目投資戰略。

　　在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，企業(yè)配置資源、制定發(fā)展戰略等都必須根據市場(chǎng)的需要進(jìn)行確定。因此，企業(yè)必須重視市場(chǎng)的調查與分析，包括確定市場(chǎng)調查的內容、方法及范圍，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行分析，目標市場(chǎng)的細分與選擇，競爭者分析，客戶(hù)購買(mǎi)行為分析等方面。只有進(jìn)行細致深入的市場(chǎng)調查與分析，企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地。

　　在市場(chǎng)激烈的競爭中，企業(yè)投資戰略至關(guān)重要，它關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。所以，選擇恰當的企業(yè)投資戰略以保證投資活動(dòng)的順利進(jìn)行，是企業(yè)家們的首要任務(wù)。

　　不同的企業(yè)在不同的時(shí)期選擇的投資戰略是不同的，這取決于企業(yè)和市場(chǎng)兩方面的影響。其發(fā)展戰略表現在戰略方向、戰略態(tài)勢、戰略類(lèi)型、戰略時(shí)機、投資規模等方面，具體操作時(shí)，要具體問(wèn)題具體分析。

　　關(guān)于上述內容，教材都作了較為詳細的介紹，這里就不一一贅述了。筆者只是在這里提醒諸位注意一下學(xué)習方法。這一章的內容，知識點(diǎn)較多，而對某一個(gè)知識點(diǎn)的內容，多用對比的方法效果要好一些。比如戰略態(tài)勢中，領(lǐng)導者、聲望競爭者、性能競爭者、價(jià)值競爭者、跟隨者、價(jià)格競爭者、經(jīng)濟競爭者等究竟怎樣來(lái)區分呢？比較一下不就清楚了嗎？

　　二、復習題

　?。ㄒ唬﹩雾椷x擇題

　　1.供需預測中的定性預測常用的典型方法不包括下面的（）。

　　A.層次分析法

　　B.專(zhuān)家法

　　C.特爾菲法

　　D.類(lèi)推法

　　2.在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，市場(chǎng)確定產(chǎn)品價(jià)格的基礎是（）。

　　A.市場(chǎng)價(jià)格

　　B.特定價(jià)格

　　C.協(xié)調價(jià)格

　　D.均衡價(jià)格

　　3.價(jià)格形成的主要影響因素是（）。

　　A.經(jīng)濟政策

　　B.消費購買(mǎi)力

　　C.供求關(guān)系

　　D.產(chǎn)品質(zhì)量

　　4.市場(chǎng)調查方法依調查資料來(lái)源及資料收集方法可分為（）兩類(lèi)。

　　A.數據調查和征集調查

　　B.文案調查和征集調查

　　C.數據調查和實(shí)地調查

　　D.文案調查和實(shí)地調查

　　5.下列（）方法在實(shí)地調查中應用最廣。

　　A.觀(guān)察法

　　B.實(shí)驗法

　　C.排除法

　　D.問(wèn)卷法

　　6.問(wèn)卷調查中，問(wèn)卷的設計步驟按順序為（）。

　?、贈Q定問(wèn)題形式；②決定問(wèn)題內容；③決定問(wèn)題先后順序；④決定問(wèn)卷版面布局；⑤試調查；⑥決定問(wèn)題用語(yǔ)；⑦決定問(wèn)卷調查方式；⑧確定所要收集的資料；⑨修改及定稿；⑩決定檢驗可*性問(wèn)題。

　　A.⑧⑦①②⑥③⑩④⑨⑤

　　B.⑦⑧①②③⑥⑩④⑨⑤

　　C.⑧⑦②①⑥③⑩④⑤⑨

　　D.⑦⑧②①③⑥⑩④⑤⑨

　　7.項目競爭力分析是研究擬建項目在國內外市場(chǎng)競爭中獲得的可能性和獲勝能力，也是確定（）。

　　A.市場(chǎng)定位

　　B.銷(xiāo)售渠道

　　C.營(yíng)銷(xiāo)策略

　　D.擬定價(jià)格

　　8.下面（）一項不屬于消費者行為。

　　A.購買(mǎi)動(dòng)機

　　B.售后服務(wù)

　　C.評價(jià)待購商品

　　D.購買(mǎi)決策

　　9.擺在企業(yè)家面前的首要問(wèn)題是（）。

　　A.為人民服務(wù)

　　B.顧客是上帝

　　C.效益最大化

　　D.降低成本

　　10.企業(yè)的戰略態(tài)勢如圖，⑤⑥③⑦分別代表（）。

　　A.跟隨者、價(jià)格競爭者、性能競爭者、經(jīng)濟競爭者

　　B.領(lǐng)導者、聲望競爭者、性能競爭者、經(jīng)濟競爭者

　　C.跟隨者、價(jià)格競爭者、價(jià)值競爭者、經(jīng)濟競爭者

　　D.領(lǐng)導者、聲望競爭者、價(jià)值競爭者、經(jīng)濟競爭者

　　11.某企業(yè)在同行業(yè)中的地位尚可，收益與成長(cháng)都很高，該企業(yè)目前應采取的投資戰略類(lèi)型是（）。

　　A.維持競爭地位現狀，或增加占有率——積極投資

　　B.達到適當地位并維持或收縮——最低限度地增加投資

　　C.改善競爭地位，有選擇地試驗，有選擇的投資

　　D.維持現有地位，與同行業(yè)共同成長(cháng)——為維持增長(cháng)率而投資

　　12.某企業(yè)在同行業(yè)中的地位較強，收益與成長(cháng)適中，該企業(yè)目前應采取的投資戰略類(lèi)型是（）

　　A.維持現有地位，與同行業(yè)共成長(cháng)——為維持增長(cháng)率而投資

　　B.維持現在地位，與同行業(yè)共同成長(cháng)——根據需要增加投資。

　　C.達到適當地位并維持或收縮——最低限度地增加投資

　　D.改善競爭地位，提高占有率——積極投資

　　13.某企業(yè)在同行業(yè)中起主導作用，但收益與成長(cháng)偏低，該企業(yè)目前應采取的投資戰略類(lèi)型（）。

　　A.保持現有地位——根據需要增加投資

　　B.維持現狀或收縮——最低限度地增加投資

　　C.達到適當地位并維持或收縮——最低限度地增加投資

　　D.謀求改善地位或放棄——有選擇地投資或停止追加投資。

　　14.產(chǎn)品在成長(cháng)期的投資優(yōu)點(diǎn)為（）。

　　A.推銷(xiāo)和研制費低廉，獲利豐厚

　　B.為企業(yè)特殊需要服務(wù)

　　C.競爭不激烈，易獲利

　　D.易搶占市場(chǎng)為發(fā)展打下基礎

　　15.產(chǎn)品在導人期的投資缺點(diǎn)為（）。

　　A.起步遲，市場(chǎng)份額易被競爭企業(yè)搶走

　　B.利潤迅速減少，甚至虧損

　　C.競爭易處于劣勢，獲利期短

　　D.風(fēng)險大，且開(kāi)始時(shí)無(wú)利可圖，導致虧本

　　16.產(chǎn)品在導人期的投資目的為（）。

　　A.提高質(zhì)量、信譽(yù)，形成特色擠占市場(chǎng)

　　B.加速產(chǎn)品定型，引導需求

　　C.降低成本，改型換代，增加功能，延長(cháng)壽命周期

　　D.進(jìn)行速度和產(chǎn)量的競爭，提高市場(chǎng)占有率

　　17.某企業(yè)實(shí)力不足，力求穩妥，希望快速盈利，在這種情況下，此企業(yè)通常選擇的模式為（）。

　　A.側重導人期和成長(cháng)期而放棄成熟期、衰退期

　　B.側重成長(cháng)期和成熟期

　　C.側重導人期，兼顧成長(cháng)期和成熟期

　　D.投資均衡分布于4個(gè)階段

　　18.某企業(yè)頗具開(kāi)發(fā)實(shí)力且創(chuàng )新意識強，在這種情況下，該企業(yè)通常選擇的模式為（）。

　　A.側重導人期和成長(cháng)期，放棄成熟期、衰退期

　　B.側重導人期，兼顧成長(cháng)期和成熟期

　　C.側重成長(cháng)期和成熟期，放棄導人期和衰退期

　　D.投資均衡分布于4個(gè)階段

　　19.市場(chǎng)預測是根據市場(chǎng)調查得到的一系列數據，采用適當方法預測一定期限的產(chǎn)品供需狀況，一般應預測（）。

　　A.1一2年

　　B.5－10年

　　C.10－15年

　　D.15－20年

　?。ǘ┒囗椷x擇題

　　1.供需預測的具體步驟是通過(guò)（）來(lái)預測未來(lái)市場(chǎng)容量，分析項目產(chǎn)品可能占有的市場(chǎng)份額。

　　A.供應預測

　　B.需求預測

　　C.消費水平預測

　　D.供需平衡分析

　　E.市場(chǎng)容量預測

　　2，供需預測的預測方法可分為（）。

　　A.定量預測

　　B.定性預測

　　C.圖表預測

　　D.組合預測

　　E.經(jīng)驗預測

　　3.定量預測方法包括延伸性預測法和因果分析法，其中延伸性預測法又可分為（）。

　　A.移動(dòng)平均法

　　B.指數平滑法　

　　C.回歸模型

　　D.趨勢外推法

　　E.彈性系數法

　　4.定量預測法包括延伸性預測法和因果分析法，其中因果分析法又可分為（）。

　　A.消費系數法

　　B.彈性系數法

　　C.回歸模型

　　D.趨勢外推法E.指數平滑法

　　5.影響產(chǎn)品價(jià)格的因素有很多，下面（）屬于影響價(jià)格的因素。

　　A.所處地域

　　B.該產(chǎn)品升級換代的速度

　　C.非貿易壁壘

　　D.經(jīng)濟政策的變化

　　E.市場(chǎng)份額

　　6，市場(chǎng)分析是在市場(chǎng)調查的基礎上，除對項目的產(chǎn)出品的市場(chǎng)容量、價(jià)格、競爭力進(jìn)行分析預測和研究外，還需對（）進(jìn)行分析預測和研究。

　　A.營(yíng)銷(xiāo)策略

　　B.消費水平

　　C.市場(chǎng)供求

　　D.市場(chǎng)風(fēng)險

　　E.政策因素

　　7.市場(chǎng)調查的內容包括（）。

　　A.市場(chǎng)容量

　　B.市場(chǎng)價(jià)格

　　C.市場(chǎng)范圍

　　D.市場(chǎng)供求關(guān)系

　　E.市場(chǎng)競爭力的現狀

　　8.市場(chǎng)容量的調查包括（）。

　　A.價(jià)格狀況

　　B.供應狀況

　　C.需求狀況

　　D.消費狀況

　　E.市場(chǎng)份額狀況

　　9.市場(chǎng)容量調查的內容包括（）。

　　A.買(mǎi)方市場(chǎng)

　　B.賣(mài)方市場(chǎng)

　　C.國內市場(chǎng)

　　D.國外市場(chǎng)

　　E.消費水平

　　10.實(shí)地調查的方法包括（）。

　　A.觀(guān)察法

　　B.實(shí)驗法

　　C.排除法

　　D.問(wèn)卷法

　　E.比較法

　　11.價(jià)格預測的方法主要有（）。

　　A.回歸分析法

　　B.移動(dòng)平衡法

　　C.比價(jià)法

　　D.推算法

　　E.由政策、消費者決定

　　12.營(yíng)銷(xiāo)戰略中的4p指的是（）。

　　A.市場(chǎng)探查

　　B.產(chǎn)品價(jià)格

　　C.目標市場(chǎng)選擇

　　D.市場(chǎng)細分

　　E.企業(yè)市場(chǎng)形象定位

　　13.影響消費者行為的因素有（）。

　　A.消費者相關(guān)群體

　　B.消費者自身的因素

　　C.企業(yè)形象

　　D.客觀(guān)因素

　　E.價(jià)格因素

　　14.市場(chǎng)風(fēng)險分析可分為的步驟為（）。

　　A，收集風(fēng)險因素

　　B.識別風(fēng)險因素

　　C.估計風(fēng)險程度

　　D.提出風(fēng)險對策

　　E.實(shí)施方案

　　15.任何一個(gè)層次上的投資主體都有三類(lèi)決策（）。

　　A.戰略決策

　　B.目標決策

　　C.結構決策

　　D.詳細決策E.項目決策

　　16.企業(yè)投資有其基本戰略，它們分別是（）。

　　A.開(kāi)放型投資戰略

　　B.創(chuàng )新型投資戰略

　　C.二穩定型投資戰略

　　D.全面型投資戰略E.綜合型投資戰略

　　17.企業(yè)投資的基本選擇是（）。

　　A.投資戰略類(lèi)型選擇

　　B.投資目標選擇

　　C.投資規模選擇

　　D.投資時(shí)機選擇

　　E.投資市場(chǎng)選擇

　　18.企業(yè)的戰略方向共有5種選擇。下面（）屬于創(chuàng )新發(fā)展型。

　　A.發(fā)展新產(chǎn)品

　　B.改善現有產(chǎn)品，維持原有市場(chǎng)

　　C.利用原有產(chǎn)品發(fā)展

　　D.發(fā)展新的細分市場(chǎng)

　　E.維持原有產(chǎn)品的市場(chǎng)

　　19.投資規模的選擇包括（）。

　　A.企業(yè)總體投資規模的確定

　　B.企業(yè)資金規模的確定

　　C.單個(gè)投資項目的規模選擇

　　D.企業(yè)投資范圍的劃定E.投資金額的確定

　　20.經(jīng)濟效益是影響投資規模的因素之一，經(jīng)濟效益又可分為（）。

　　A.投資成本

　　B.投資風(fēng)險

　　C.投資回收期

　　D.預期收益

　　E.投資金額

　　21.物質(zhì)技術(shù)條件是影響投資規模的因素之一，物質(zhì)技術(shù)條件又可分為（）。

　　A.資源條件

　　B.運輸條件

　　C.管理條件

　　D.產(chǎn)品特點(diǎn)

　　E.產(chǎn)品質(zhì)量

　　22.統計分析及解釋的過(guò)程包括（）。

　　A.編輯

　　B.匯總及分類(lèi)

　　C.解釋統計資料

　　D.校核

　　E.審閱

　?。ㄈ┡袛囝}

　　1.在價(jià)格預測中，應敢于主觀(guān)判斷，強調思維開(kāi)拓。（）

　　2.在對市場(chǎng)容量的調查中，調查的時(shí)間跨度可以不受限制。（）

　　3.價(jià)格預測的可*程度與采用的方法有關(guān)，與歷史數據的采集無(wú)關(guān)。（）

　　4.市場(chǎng)調查就是指對產(chǎn)出品市場(chǎng)現狀和一段歷史時(shí)期內的情況進(jìn)行的調查。（）

　　5.市場(chǎng)風(fēng)險分析應貫穿于投資項目決策分析與評價(jià)的全過(guò)程。（）

　　6.當出現投人品市場(chǎng)賣(mài)方壟斷，項目所需的投人品價(jià)格有可能大幅度下降。（）

　　7.風(fēng)險對策研究旨在提出針對性的解決市場(chǎng)風(fēng)險的對策。（）

　　8.企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰略，決定著(zhù)企業(yè)的發(fā)展戰略，同時(shí)又決定著(zhù)市場(chǎng)——產(chǎn)品戰略和競爭戰略。（）

　　9.企業(yè)的戰略態(tài)勢中，聲望競爭者，其產(chǎn)品性能和價(jià)格可成為市場(chǎng)規范。（）

　　10.企業(yè)的戰略態(tài)勢中，聲望競爭者，其產(chǎn)品性能與“領(lǐng)導者”的產(chǎn)品性能相同時(shí)，價(jià)格往往高于“領(lǐng)導者”的價(jià)格。（）

　　11.企業(yè)的戰略態(tài)勢中，“跟隨者”的價(jià)格和性能與“領(lǐng)導者”相同。（）

　　12.某企業(yè)在同行業(yè)中地位尚可，但收益與成長(cháng)低，該企業(yè)應采取最低限度地維持投資，或停止投資的投資戰略。（）

　　13.產(chǎn)品成熟期的階段特點(diǎn)是設計已定型，銷(xiāo)售增長(cháng)迅速，出現競爭者。（）

　　14.某公司綜合實(shí)力極強而且跨行業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品，這種情況下該公司可采取投資均衡分布于導人期、成長(cháng)期、成熟期和衰退期四個(gè)階段的模式。（）

　　15.某企業(yè)開(kāi)發(fā)能力強而生產(chǎn)能力弱，則該公司可采取只側重導人期、放棄成長(cháng)期、成熟期和衰退期的投資模式。（）

　　16.分段抽樣法的優(yōu)點(diǎn)是為群體與分層抽樣之折衷法，具二者之優(yōu)點(diǎn)。缺點(diǎn)是整理推斷工作較簡(jiǎn)單抽樣復雜。（）

　　17.分層抽樣法的優(yōu)點(diǎn)是當層間差異大，層內差異愈小時(shí)，抽樣統計精度愈高。缺點(diǎn)是整理推斷工作較簡(jiǎn)單抽樣復雜。（）

　　18.群體抽樣法的優(yōu)點(diǎn)是群體內樣本較為集中，故調查人員行動(dòng)半徑不大，可節省人力及費用，缺點(diǎn)為群體內含個(gè)體多寡不同，也加大誤差。（）

　　三、參考答案與難點(diǎn)解析

　?。ㄒ唬﹩雾椷x擇

　　1.A　2.D　3.C　4.D　5.D　6.C　7.C　8.B　9.C　10.A

　　11.C　12.B　13.A　14.C　15.D　16.B　17.C　18.B　19.B

　?。ǘ┒囗椷x擇

　　1.ABD　2.ABD　3.ABD　4.ABC　5.ABCD　6.AD　7.ABE　8.BC

　　9.CD　10.ABD　11.ACD　12.ACDE　13.ABCD　14.BCD　15.ACE

　　16.BC　17.ACD　18.AD　19.AC　20.ABD　21.ABCD　22.ABC

　?。ㄈ┡袛囝}

　　1.×　2.×　3.×　4.×　5.√　6.×　7.×　8.×　9.√　10.×

　　11.√　12.√　13.×　14.√

　　15.√　16.×　17.√　18.√