第二章 市場(chǎng)分析與項目（企業(yè)）投資戰略

　　2.1 、市場(chǎng)調查與預測

　　2.1.1 市場(chǎng)分析的目的和作用「市場(chǎng)分析」是在市場(chǎng)調查的基礎上，對項目的產(chǎn)出品的市場(chǎng)容量、價(jià)格、競爭力、營(yíng)銷(xiāo)策略以及市場(chǎng)風(fēng)險進(jìn)行分析、預測和研究。一是為確定項目建設規模和產(chǎn)品方案提供依據，二是為項目建成后的市場(chǎng)開(kāi)拓奠定基礎。

　　2.1.2 市場(chǎng)調查

　　「市場(chǎng)調查」主要指對產(chǎn)出品市場(chǎng)現狀和一段歷史時(shí)期內的情況進(jìn)行的調查，也可包括主要投入品。

　　2.1.2.1 市場(chǎng)調查的內容主要包括：

　　1、 市場(chǎng)容量 包括供應狀況（國際、國內、進(jìn)口），需求狀況（國際、國內、出口）。

　　2、 市場(chǎng)價(jià)格 包括國際、國內、進(jìn)口、出口及其變化規律，價(jià)格形成機制（政府調控或市場(chǎng)形成）。

　　3、 市場(chǎng)競爭力 包括產(chǎn)品在國內、國際市場(chǎng)的競爭程度，競爭對手的生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)份額及競爭力。

　　以上各個(gè)部分調查結果都應附有相應的表格。

　　2.1.2.2 市場(chǎng)調查的方法依調查資料來(lái)源及資料收集方法，可將市場(chǎng)調查方法分為文案調查（又稱(chēng)第二手資料調查）及實(shí)地調查（又稱(chēng)第一手資料調查）兩大類(lèi)。

　　「文案調查」是由市場(chǎng)調查執行人員，收集企業(yè)內部既有檔案資料及企業(yè)外部各種相關(guān)文件、檔案、研究報告或公開(kāi)資料，加以整理、銜接、調整及融會(huì )，以歸納或演繹等方法予以分析，進(jìn)而提出相關(guān)市場(chǎng)調查報告的活動(dòng)過(guò)程。

　　「實(shí)地調查」是在周詳嚴密的架構之中，由調查人員直接向被訪(fǎng)問(wèn)者收集第一手資料的相互來(lái)往過(guò)程。具體包括觀(guān)察法、實(shí)驗法和問(wèn)卷法，其中尤以問(wèn)卷法應用最廣。

　　2.1.2.3 問(wèn)卷調查法問(wèn)卷調查法的步驟：

　?、俅_定需要收集的數據；

　?、跊Q定問(wèn)卷調查方式；

　?、蹧Q定問(wèn)題內容；

　?、軟Q定問(wèn)題形式；

　?、輿Q定問(wèn)題用語(yǔ)；

　?、逈Q定問(wèn)題先后順序；

　?、邲Q定檢驗可靠性問(wèn)題；

　?、鄾Q定問(wèn)卷版面布置；

　?、嵩囌{查；

　?、庑薷募岸ǜ?。

　　2.1.2.4 抽樣調查

　　「抽樣調查」 是從所要研究的某特定現象的總體中，依隨機原理抽取一部分作為樣本，根據對樣本的研究結果，在抽樣置信水平上，推斷總體特性的調查方法。抽樣調查是實(shí)地調查中最重要最科學(xué)的調查方法之一，主要優(yōu)點(diǎn)是科學(xué)、節約。

　　抽樣調查的步驟：

　?、僮R別總體；

　?、谶x擇抽樣方法；

　?、蹧Q定樣本數。
　　抽樣方法的分類(lèi)：一般可分為隨機抽樣和非隨機抽樣兩大類(lèi)。

　　隨機抽樣,非隨機抽樣